Convertere — proces pozyskiwania leadów: jak to zrobić, jak mierzyć, kiedy i jak oddelegować

Metoda: frameworki $100M Leads (Core Four, 3 rodzaje magnesów, zasada 100, 4 źródła pozyskiwaczy) + dane własne Convertere

Data: 4 września 2026 · Wersja: v1

Kontekst: diagnoza v6 — bottleneck nr 1 to brak powtarzalnego dopływu leadów (63% bazy nigdy nie kupiło, jedyny kanał = polecenia, brak CAC). Ten raport definiuje proces, który to naprawia.

0. Werdykt w jednym akapicie

Proces pozyskiwania leadów Convertere składa się z 4 etapów w pętli cotygodniowej: (1) PRZEWIŃ — wybierz kanały wg Core Four i przypisz je do etapu dojrzałości firmy (najpierw darmowe: odzysk bazy + warm outreach + partnerzy B2B; dopiero potem płatne), (2) WYKONAJ — dzienne minimum akcji (zasada 100) rozpisane na konkretnych wykonawców, (3) ZMIERZ — 5 metryk lejka liczone co tydzień zdecydowanymi progami (go/no-go), (4) ODDELEGUJ — wg reguły: najpierw proces na skrypcie + arkusz, potem osoba bez kosztu stałego (prowizja od efektu), na koniec automat. Delegowanie następuje wtedy, gdy kanał wyprodukuje ≥3 kolejne tygodnie powtarzalnych wyników — nigdy wcześniej, bo delegujesz proces, nie nadzieję.

1. Etap 1 — PRZEWIŃ: wybór kanałów (co konkretnie robić)

1.1 Kolejność kanałów wymuszona danymi (nie gustem)

Convertere jest na etapie „faza Advertise, poziom 2" — jedyny działający kanał to polecenia. Kolejność wg kosztu i szybkości:

Zasada twarda: nie włączasz kanału wyżej, dopóki kanał poniżej nie działa mierzalnie. Reklama bez znanego CAC = hazard.

1.2 Magnesy na leady — 12 kombinacji, wybierz 3 na start

3 rodzaje magnesów × 4 kanały dostarczenia. Dla klienta medycznego Convertere sprawdzają się:

1. Ujawnianie problemów (diagnoza) → Quiz regeneracji („ocena Twojego powrotu do formy") — przechwytuje kontakt zanim klient zadzwoni; działa na landingach QR i w bio social.
2. Próbka → Darmowa konsultacja 15 min (online lub na miejscu) — już zaprojektowana; UWAGA: „pierwsza wizyta za darmo" tylko B2C, nie w ofertach B2B dla partnerów.
3. Jeden etap wieloetapowego procesu → Plan powrotu do formy PDF („co robić między sesjami") — magnes + materiał delivery w jednym.

Każdy magnes publikowany przez 2 kanały (np. quiz: landing QR + posty) = 6 działających kombinacji zamiast 12 rozdrobnionych.

2. Etap 2 — WYKONAJ: rytm dzienny i tygodniowy

2.1 Zasada 100 przetłumaczona na Convertere

Zasada Hormozi: 100 akcji dziennie na wybrany kanał, Open to Goal. Realistycznie dla firmy z recepcją i 10-os. zespołem — minimum wtorkowe:

Cel tygodniowy startowy (tygodnie 1–4): ≥250 kontaktów z bazą + ≥25 kontaktów partnerskich + 9 postów. To daje wolumen, z którego da się zmierzyć konwersje.

2.2 Scenariusze kontaktu (gotowe do skopiowania)

• Odzysk bazy — 3-krotny touch: (1) SMS „widzimy, że u nas byłeś/aś — mamy teraz pomiar efektów przed/po, chcesz wynik?" (2) po 3 dniach e-mail z case study, (3) po 7 dniach ostatni SMS z terminem.
• Warm outreach ACA — potwierdź znajomość → komplement („jak wyszły wyniki po turnusie?") → pytanie o polecenie. Bez pitchowania.
• Partner B2B — skrypt istniejący (sprzedaz-bezposrednia-partnerzy) + strona ofertowa + voucher z ID. Per Ty, bez próbnej wizyty (B2B: zapisany → zakup turnusu → prowizja).

3. Etap 3 — ZMIERZ: pulpit metryk i progi decyzyjne

3.1 5 metryk (liczone co poniedziałek za poprzedni tydzień)

3.2 Mechanika pomiaru (zero wdrożeniowej filozofii — gotowe narzędzia)

• Źródło leadu = obowiązkowy tag przy zapisie: odzysk-bazy / polecenie-klient / partner-<ID> / qr-landing / quiz / organiczny. Bez tagu rekord nie liczy się do pulpitów.
• Vouchery z ID (istniejący system) = śledzenie skierowań partnerów bez CRM.
• Arkusz Google „Pulpit poniedziałkowy" — 6 kolumn: tydzień, leady per kanał, konsultacje, turnusy, CAC, uwagi. Wypełnia recepcja (10 min).
• Tag quiz i landingi QR = darmowy tracking pochodzenia przez parametr UTM/ID vouchera.

3.3 Rytm przeglądu

• Co poniedziałek (15 min): pulpity 5 metryk — recepcja + Kuba. Tylko liczby, bez dyskusji.
• Co 4 tygodnie (1 h): decyzje go/no-go per kanał wg progów z 3.1 + decyzja o delegowaniu (etap 4).

4. Etap 4 — ODDELEGUJ: kiedy, komu i jak

4.1 Zasady delegowania procesu leadów

1. Delegujesz proces, nie problem. Warunek delegowania kanału: ≥3 kolejne tygodnie powtarzalnych wyników + skrypt + arkusz + szablony (czyli wszystko, czego potrzebna osoba potrzebuje, jest spisane i działa bez Ciebie).
2. Zero kosztu stałego aż do efektu. Każda nowa osoba w akwizycji: prowizja od efektu (wariant D dla sprzedaży B2B: aktywacja 80 zł + 40 zł/turnus + override 15 zł; koszt kanału 13–14%).
3. Kolejność delegowania: recepcja → sprzedawca → automat → agencja. W tej kolejności, nie odwrotnie.

4.2 Kto bierze co — konkretnie

4.3 Anty-wzorce (czego nie robić)

1. Nie deleguj przed 3 tygodniami danych — zlecisz komuś „robienie leadów" bez skryptu i licznika → po miesiącu zero odpowiedzialności i zero wyniku.
2. Nie zatrudniaj na etat do akwizycji — prowizja od efektu; etat tylko po tym, jak osoba na prowizji zarabia na tym pełny etat przez 3 miesiące.
3. Nie kupuj reklamy przed pomiarem CAC — v6 mówi to samo: „nie płać w reklamę od razu, zanim nie odzyskasz popytu bazą".
4. Nie deleguj treści bez banku materiałów — najpierw 10 postów + case studies w jednym miejscu, potem podaj komuś.
5. Nie buduj drugiej komory ani zespołu sprzed zatrzymania spadku (próg: ≥20 sprzedaży/tydz.).

5. Jedna strona — cały proces na schematiczny tydzień

PONIEDZIAEK   recepcja: pulpit 5 metryk (10 min) → wysyłka odzysku (50 szt.)
WT–PT         sprzedawca: 5 kontaktów partnerskich/dz
              recepcja: 5 rozmów ACA/dz, konsultacje wg grafiku
WTOREK/PIATEK marketing: publikacja posta/case study (2–3/tydz.)
STALA BAZA    terapeuci: pomiar przed/po na 1. i 6. sesji → case study
CO 4 TYG      Kuba: go/no-go per kanał + decyzje delegowania

6. Zastrzeżenie

Convertere nie jest podmiotem medycznym (działalność profilaktyczno-relaksacyjna); komunikacja akwizycyjna: CTA informacyjne zgodnie z art. 14 ustawy o działalności leczniczej („Informacje o rejestracji: …", nie „umów się"). Analiza biznesowa wg metodologii Hormozi — nie porada medyczna/inwestycyjna/prawna.

7. Źródła

Pliki (na serwerze)

• /root/convertere/reports/v6-convertere-bottleneck-hormozi.md — diagnoza bottlenecku, matematyka odzysku bazy, progi metryk
• /root/convertere/reports/zespol-sprzedazowy-minimalny-koszt.md — wariant D, roadmap 90 dni, progi FAZA 1–3
• /root/convertere/reports/convertere-delivery-hormozi.md — proces delivery (komplementarny): sekwencje SMS, pomiar przed/po
• /root/convertere/reports/10-postow-regeneracja.md — bank treści
• /root/convertere/reports/edukacja-avatary-medyczne.md — awatary pod treści
• /root/convertere/reports/analiza-planu-komunikacji-convertere.md — granice prawne komunikacji
• /root/convertere/marketing/brief-do-medykow.md — skrypt B2B do partnerów
• /root/convertere/data/booking.csv, sprzedaz.csv — źródła liczb (LTV 1 316 zł, retencja 46%, 2 459 rekordów bez zakupu)
• /root/.hermes/profiles/ceo/skills/business/hormozi-delivery-leadgen/SKILL.md — framework $100M Leads: Core Four, 3 magnesy, zasada 100, ACA, 11 dźwigni prawdopodobieństwa

Linki URL

• v6-convertere-bottleneck-hormozi
• zespol-sprzedazowy-minimalny-koszt
• convertere-delivery-hormozi
• v2-landing-pacjent-qr-hormozi — magnesy: quiz, konsultacja, sesja pokazowa
• hormozi-leads-18-filmy — Core Four, zasada 100, konwersje kanałów
• analiza-planu-komunikacji-convertere
• flow-partnerstwo-convertere
• Convertere
• PMID 32290164 — Kujawski et al. 2020 (dowód naukowy pod treści)

Wersja v1 — do decyzji Kuby. Poprawki → v2.