Convertere

Hormozi Offer Recipe — interaktywna procedura budowania oferty

Wersja: v1 · Data: 20 sierpnia 2026 · Autor: CEO (na bazie $100M Offers Alexa Hormozi)

Czym jest ta recipe?

Hormozi Offer Recipe (HOR) to procedura krok po kroku, która prowadzi od pomysłu do kompletnej oferty Grand Slam — takiej, której nie da się porównać z niczym innym. Łączy frameworki z $100M Offers (Równanie Wartości, Grand Slam, 4 pytania, 5 dźwigni, modele płatności) w jeden interaktywny proces.

Jak to działa: agent (CEO) prowadzi użytkownika przez 6 faz. W każdej fazie zadaje konkretne pytania, zbiera odpowiedzi i wypełnia szablon. Każda faza kończy się outputem — wypełnioną sekcją szablonu. Po przejściu wszystkich faz użytkownik ma gotową ofertę: nazwę, mechanizm, cenę, gwarancję, bonusy, model płatności i plan walidacji.

Do czego służy: do stworzenia dowolnej oferty — usługi, produktu, kursu, pakietu, subskrypcji. Niezależnie od branży.

Dlaczego działa: Hormozi udowodnił, że konwersja nie zależy od ceny, tylko od postrzeganej wartości. Wartość = (Wymarzony Wynik × Prawdopodobieństwo) ÷ (Czas × Wysiłek). Recipe systematycznie zwiększa górę równania i zmniejsza dół, a potem dodaje 5 dźwigni (niedostępność, pilność, bonusy, gwarancja, nazewnictwo), które podnoszą wartość bez zmiany kosztów.

Przepływ interaktywny (jak agent prowadzi użytkownika)

START → [Faza 0: Rynek] → [Faza 1: 4 pytania] → [Faza 2: Równanie Wartości]
      → [Faza 3: Grand Slam] → [Faza 4: 5 dźwigni] → [Faza 5: Model płatności]
      → [Faza 6: Walidacja] → [ONE-PAGER oferty] → SKILL / WDROŻENIE

Zasady prowadzenia (interakcja):

  1. Jedna faza na raz — agent zadaje pytania z fazy, czeka na odpowiedź, dopiero potem przechodzi dalej.
  2. Maks. 1–2 pytania naraz — użytkownik odpowiada swobodnie; jeśli poda więcej informacji, agent zapisuje i kontynuuje.
  3. Każda faza ma kryterium przejścia — jeśli odpowiedź jest niekompletna, agent wraca do fazy (max 1 runda), zanim ruszy dalej.
  4. Przykład w każdej fazie — agent pokazuje przykład (na bazie Convertere), żeby użytkownik wiedział, czego oczekuje odpowiedź.
  5. Output każdej fazy zapisywany do szablonu — na końcu agent składa One-Pager.
  6. Jeśli użytkownik nie wie — agent zapisuje "TBD" i kontynuuje; brak odpowiedzi nie blokuje procesu.

FAZA 0 — Rynek: głodna rzesza

Cel: określić, dla kogo jest oferta i czy ten rynek ma problem + pieniądze (silny ból + zdolność płatnicza). Bez tego oferta nie ma komu sprzedać.

Pytania do użytkownika:

  1. Kto ma problem, który rozwiązujesz? (konkretna grupa — nie "wszyscy")
  2. Czy ta grupa ma pieniądze na rozwiązanie? (zdolność płatnicza)
  3. Jak silny jest ból? (silny ból = gotowość do zapłaty premium)
  4. Gdzie ta grupa przebywa? (kanały dotarcia: lekarze, social, polecenia, reklama)

Szablon outputu:

TARGET    = [konkretna grupa]
PROBLEM   = [ból, który rozwiązujesz]
PIENIĄDZE = [tak / częściowo / nie]
BÓL       = [niski / średni / wysoki]
KANAŁY    = [lista kanałów dotarcia]

Przykład (Convertere):

TARGET    = pacjenci po zabiegach chirurgicznych/ortopedycznych (rekomendowani przez lekarza)
PROBLEM   = wolna rekonwalescencja, obrzęki, ryzyko powikłań
PIENIĄDZE = tak (płacą za zdrowie, często z odszkodowań/NFZ-owskich ścieżek prywatnych)
BÓL       = wysoki (chcą szybko wrócić do życia i pracy)
KANAŁY    = lekarze i fizjoterapeuci (polecenia), strona WWW, voucher

Kryterium przejścia: 1 konkretna grupa + problem + zdolność płatnicza. Jeśli "wszyscy" — zawęź.

FAZA 1 — 4 pytania (diagnoza klienta)

Cel: zrozumieć, czego klient naprawdę chce, czego się boi, co robi teraz i co go powstrzymuje. To fundament Równania Wartości.

Pytania (klasyczne 4 pytania Hormozi):

  1. Czego klient chce? — wymarzony wynik (konkretny, namacalny, mierzalny)
  2. Czego się boi? — obawy, ryzyka, lęki (co może pójść źle)
  3. Co robi teraz? — aktualne alternatywy, status quo, konkurencja
  4. Co go powstrzymuje? — obiekcje (cena, czas, zaufanie, wysiłek)

Szablon outputu:

DREAM OUTCOME      = [konkretny wynik, który klient chce]
FEARS              = [lista obaw]
CURRENT ALTERNATIVES = [co robi teraz zamiast Ciebie]
OBJECTIONS         = [lista obiekcji]

Przykład (Convertere):

DREAM OUTCOME      = "szybciej wrócić do formy po operacji, mniej obrzęku, krótsza rekonwalescencja"
FEARS              = "że nie zadziała, że zaboli, że to strata pieniędzy i czasu"
CURRENT ALTERNATIVES = "czekanie w domu, tylko rehabilitacja, szukanie w internecie"
OBJECTIONS         = "cena, nie wiem czy mogę, czy to bezpieczne, ile to potrwa"

Kryterium przejścia: wszystkie 4 pola wypełnione (nawet "TBD").

FAZA 2 — Równanie Wartości

Cel: zdiagnozować obecną ofertę na 4 zmiennych i zaplanować poprawę. To serce metody.

Wartość = (Wymarzony Wynik × Postrzegane prawdopodobieństwo osiągnięcia)
          ÷ (Opóźnienie czasowe × Wysiłek i poświęcenie)

Pytania do użytkownika (dla każdej zmiennej):

  1. Wymarzony wynik — co konkretnie klient osiągnie? Jak to nazwać, żeby było namacalne? (zwiększ)
  2. Prawdopodobieństwo — jak udowodnisz, że się spełni? (proof: badania, case studies, gwarancja) (zwiększ)
  3. Czas — jak skrócić drogę do wyniku? (zmniejsz)
  4. Wysiłek — jak zmniejszyć tarcie (łatwość startu, obsługa, zero wysiłku)? (zmniejsz)

Szablon outputu (tabela):

| Zmienna           | Obecnie (1-10) | Plan poprawy                          |
|-------------------|----------------|---------------------------------------|
| Wymarzony wynik   | 6              | [jak podbić obietnicę]                |
| Prawdopodobieństwo| 4              | [proof: badania, opinie, gwarancja]   |
| Czas              | 7              | [jak skrócić]                         |
| Wysiłek           | 6              | [jak zmniejszyć tarcie]               |

Przykład (Convertere):

| Zmienna           | Obecnie | Plan poprawy                                              |
|-------------------|---------|-----------------------------------------------------------|
| Wymarzony wynik   | 7       | "W 6 dni szybciej wracasz do życia i pracy"                |
| Prawdopodobieństwo| 5       | PMID 32290164, 46% powrotów, 97 pacjentów, gwarancja zwrotu|
| Czas              | 6       | "Pierwsza sesja może być już w poniedziałek"              |
| Wysiłek           | 8       | "Przyjeżdżasz, siadasz, oddychasz — zero wysiłku"         |

Kryterium przejścia: tabela wypełniona + co najmniej 1 konkretny plan poprawy na zmienną.

FAZA 3 — Budowa oferty Grand Slam

Cel: zbudować ofertę, której nie da się porównać z niczym innym. Składa się z 6 elementów.

Kroki (agent prowadzi po kolei):

3.1 Rdzeń oferty

Główny produkt/usługa. Co dokładnie klient dostaje?

RDZEŃ = [co klient dostaje]

3.2 Unikalny mechanizm

Jak to działa inaczej niż konkurencja? (proces, technologia, metoda, sekwencja)

MECHANIZM = [jak to działa inaczej]

3.3 Stackowanie wartości (bonusy)

Dodaj bonusy zorientowane na wynik (nie gadżety). Każdy bonus ma konkretną wartość.

BONUSY = [bonus 1 + wartość, bonus 2 + wartość, ...]

3.4 Cena (wartość, nie koszt)

Ustal cenę na bazie wartości, nie kosztu. Pokaż wartość porównawczą (co dostaje za te pieniądze).

CENA = [kwota] + [ramowanie wartości: ile to realnie warte]

3.5 Gwarancja (odwrócenie ryzyka)

Przenieś ryzyko na siebie. Najprostsza: "jeśli nie osiągniesz X — zwrot".

GWARANCJA = [co gwarantujesz, co zwracasz, warunki]

3.6 Nazewnictwo

Nazwa, która odróżnia ofertę od towaru (konkretna, zapamiętywalna).

NAZWA = [nazwa oferty]

Szablon outputu (komplet):

OFERTA:
  RDZEŃ     = ...
  MECHANIZM = ...
  BONUSY    = ...
  CENA      = ...
  GWARANCJA = ...
  NAZWA     = ...

Przykład (Convertere):

OFERTA:
  RDZEŃ     = Turnus Regeneracyjny: 6 dni × 3 terapie (normobaria+PEMF+wodór) = 18 zabiegów
  MECHANIZM = 3 terapie w jednej sesji, synergia na 6 poziomach (dotlenienie, antyoksydacja,
              przeciwzapalnie, mikrokrążenie, regeneracja, ból)
  BONUSY    = darmowa sesja pokazowa (normobaria 30min + H₂ 15min), konsultacja kwalifikująca
  CENA      = 1 560 zł brutto (18 zabiegów ≈ 12h terapii; porównanie: 12h masażu 1200–1800 zł,
              12h fizjoterapii 1800–2400 zł)
  GWARANCJA = "Jeśli po 3 sesjach nie poczujesz różnicy — zwrot za pozostałe sesje. Bez pytań."
  NAZWA     = "Turnus Regeneracyjny"

Kryterium przejścia: wszystkie 6 pól wypełnione. Rdzeń + mechanizm + gwarancja są obowiązkowe.

FAZA 4 — 5 dźwigni (ulepszanie oferty)

Cel: podnieść wartość oferty bez zmiany kosztów. Hormozi: 5 dźwigni — niedostępność, pilność, bonusy, gwarancja, nazewnictwo.

Pytania do użytkownika (dla każdej dźwigni):

  1. Niedostępność — czy możesz ograniczyć liczbę klientów / okno czasowe? (limit miejsc, limit sesji)
  2. Pilność — czy jest naturalny termin, po którym oferta znika? (data startu, koniec promocji, termin ważności vouchera)
  3. Bonusy — czy możesz dodać wartość (już masz z Fazy 3 — dopracuj)?
  4. Gwarancja — czy możesz wzmocnić (już masz — dopracuj)?
  5. Nazewnictwo — czy nazwa jest konkretna i odróżniająca?

Szablon outputu:

DŹWIGNIE:
  NIEDOSTĘPNOŚĆ = [limit / okno]        np. "max 8 miejsc na sesję"
  PILNOŚĆ       = [termin]              np. "voucher ważny 30 dni"
  BONUSY        = [lista]               np. "darmowa sesja pokazowa"
  GWARANCJA     = [treść]               np. "zwrot po 3 sesjach"
  NAZEWNICTWO   = [nazwa]               np. "Turnus Regeneracyjny"

Przykład (Convertere):

NIEDOSTĘPNOŚĆ = max 8 miejsc na sesję, 6 dni w miesiącu (pon–sob)
PILNOŚĆ       = voucher partnerski ważny 30 dni, "zadzwoń i zabezpiecz termin"
BONUSY        = darmowa sesja pokazowa, konsultacja kwalifikująca
GWARANCJA     = zwrot za pozostałe sesje po 3 sesjach, bez pytań
NAZEWNICTWO   = "Turnus Regeneracyjny" (nie "pakiet zabiegów")

Kryterium przejścia: min. 3 z 5 dźwigni zastosowanych.

FAZA 5 — Model płatności / sekwencja ofert

Cel: zaplanować, jak oferta monetyzuje klienta w czasie. Hormozi: 4 rodzaje ofert w sekwencji.

Pytania do użytkownika:

  1. Oferta przyciągająca — jak zamieniasz nieznajomego w klienta? (zwrot pieniędzy, prezent, oferta-przynętka, "kup X, Y gratis", płać mniej teraz)
  2. Upsell — co klient może dokupić, żeby wydać więcej? (klasyczny, menu, anchor, rollover)
  3. Downsell — co oferujesz, gdy klient odmawia? (plan płatności, okres próbny, ograniczenia funkcji)
  4. Continuity — jak klient zostaje i kupuje dalej? (subskrypcja, powrót, zniżki lojalnościowe)

Szablon outputu:

SEKWENCJA:
  ATTRACTION  = [oferta wejściowa]
  UPSELL      = [co dokupuje]
  DOWNSEL     = [co gdy odmawia]
  CONTINUITY  = [jak zostaje]

Przykład (Convertere):

ATTRACTION  = voucher −80 zł od lekarza (przyciąga ciepłego leada), darmowa sesja pokazowa
UPSELL      = dodatkowe sesje, rozszerzenie o inne terapie (hiperbaria, MWO)
DOWNSEL     = płatność w ratach (gdy klient waha się przy pełnej kwocie)
CONTINUITY  = oferta "Powrót / kontynuacja" 1 460 zł (−100 zł) dla powracających,
              priorytetowa rezerwacja

Kryterium przejścia: min. attraction + continuity wypełnione.

FAZA 6 — Walidacja i iteracja

Cel: sprawdzić, czy oferta działa, i ją ulepszyć. Hormozi: "Więcej, lepiej, nowo".

Pytania do użytkownika:

  1. Gdzie testujesz ofertę? (mała grupa, polecenia, strona)
  2. Jakie metryki mierzysz? (konwersja, odpowiedzi, CAC, LTV, payback)
  3. Co robisz z wynikami? (więcej tego co działa, popraw, dodaj nowe)

Szablon outputu:

WALIDACJA:
  TEST       = [gdzie testujesz]
  METRYKI    = [konwersja / CAC / LTV / payback]
  ITERACJA   = [więcej / lepiej / nowo]

Kryterium przejścia: 1 miejsce testu + 1 metryka.

ONE-PAGER oferty (wynik końcowy)

Po przejściu 6 faz agent składa kompletny One-Pager — gotowy do wdrożenia (strona, oferta, przekaz):

═══════════════════════════════════════════════════
  OFERTA: [NAZWA]
═══════════════════════════════════════════════════
  DLA KOGO    : [TARGET]
  PROBLEM     : [PROBLEM]
  WYNIK       : [DREAM OUTCOME]
  MECHANIZM   : [MECHANIZM]
  CO DOSTAJE  : [RDZEŃ + BONUSY]
  CENA        : [CENA + ramowanie wartości]
  GWARANCJA   : [GWARANCJA]
  DŹWIGNIE    : [niedostępność, pilność, bonusy, gwarancja, nazwa]
  SEKWENCJA   : [attraction → upsell → downsell → continuity]
  CTA         : [jedno jasne działanie: zadzwoń / kup / zapisz się]
  TEST        : [gdzie i jak mierzysz]
═══════════════════════════════════════════════════

Jak to się staje skillem (plan wdrożenia)

Recipe jest zaprojektowana tak, by stać się skillem Hermes (hormozi-offer-recipe):

  1. Skill = SKILL.md z pełną procedurą (6 faz, pytania, szablony, kryteria, przykłady).
  2. Tryb interaktywny: gdy użytkownik mówi "stwórz ofertę" / "zbuduj ofertę wg Hormozi" — agent ładuje skill i prowadzi przez fazy (jak specification-interview: jedna faza naraz, pytania w czacie).
  3. Tryb autonomiczny: gdy użytkownik podaje komplet danych — agent wypełnia One-Pager sam i prezentuje.
  4. Output: One-Pager + opcjonalnie strona ofertowa (Grand Slam Offer Page) publikowana na r.10s.pl / convertere.pl.
  5. Integracja z istniejącymi skillami: hormozi-books (baza wiedzy), grand-slam-offer-pages (strony ofertowe), specification-interview (wzorzec prowadzenia wywiadu), partner-incentive-design (prowizje partnerskie).

Kiedy używać skilla: przy każdej nowej ofercie, promocji, pakiecie, zmianie ceny, budowie strony ofertowej, programie partnerskim.

Źródła

Pliki

Linki URL