Werdykt: Convertere v3 to najbezpieczniejszy dla właściciela i najbardziej precyzyjny model — ale też najtrudniejszy do sprzedania partnerowi (długi okres testowy bez wynagrodzenia). Unikalne połączenie testu 100 pacjentów, marginesowych tierów od przychodu netto, 6-miesięcznego okna recurring i absolutnego capa 30% na sumę prowizji.
1. Modele referencyjne
Model A: Klasyczny affiliate SaaS (np. Shopify Affiliates)
- Mechanizm: Partner dostaje link/QR, prowizja od każdej pierwszej płatności nowego klienta
- Stawki: Shopify — ok. $150/referral (jednorazowo, przy subskrypcji Basic/Grow/Advanced)
- Tiers: Brak — płaska stawka per referral, "no commission caps"
- Okno recurring: Brak — tylko pierwsza subskrypcja
- Test/qualification: Aplikacja + akceptacja ręczna
- Firmy: Shopify, Amazon Associates, HubSpot Affiliates
Model B: Multi-Level Marketing (MLM) / Network Marketing (Amway, Herbalife)
- Mechanizm: Prowizja od własnej sprzedaży + override od sprzedaży downline (rekrutowanych dystrybutorów)
- Stawki: 5-25% od własnej sprzedaży, 1-10% override od downline'u (wielopoziomowo)
- Tiers: 6-9 poziomów, liczone od wolumenu grupy (PV/Group Volume)
- Okno recurring: Stały % od zakupów downline'u przez cały czas trwania członkostwa
- Test/qualification: Zakup startowego pakietu ($50-500), miesięczny minimum zakupowy (PV)
- Ekskluzywność: Często wymagana (tylko jedna firma)
- Ryzyka: Struktura piramidy, regulacje FTC/KNF, <1% dystrybutorów zarabia znacząco
Model C: B2B Sales Commission z kwotami (Salesforce, Oracle)
- Mechanizm: Podstawa + prowizja od zamkniętych deali, progresywne tiery, acceleratory
- Stawki: 5-15% od wartości dealu, z acceleratorem 1.5-2× po przekroczeniu kwoty
- Tiers: 3-5 poziomów, liczone od wartości zamkniętych deali (ARR)
- Okno recurring: 1-3 lata (prowizja od renewals przy pierwszym zamknięciu)
- Test/qualification: Ramp-up (3-6 miesięcy z gwarantowaną podstawą)
- Ekskluzywność: Zazwyczaj full-time B2B (etat)
- Firmy: Salesforce, Oracle, SAP
2. Porównanie tabelaryczne
| Kategoria |
Convertere v3 |
Affiliate SaaS (Shopify) |
MLM (Amway) |
B2B Sales (SF) |
| Baza prowizji |
80% × cena netto |
Stała kwota per referral |
% od PV grupy |
% od ARR dealu |
| Stawka maksymalna |
25% (cap 30% z sub-partnerami) |
~150 USD/sale (stałe) |
25% sale + 10% downline |
15% + 2× accelerator |
| Tiers |
5 marginesowych (5/10/15/20/25%) |
0 (płaska) |
6-9 (kumulatywne) |
3-5 (marginesowe) |
| Próg aktywacji |
100 pacjentów skumulowanych (bez prowizji) |
Aplikacja |
Zakup startowy |
Ramp-up 3-6 mc |
| Recurring |
6 miesięcy okno |
Brak |
Stały (na zawsze) |
1-3 lata |
| Cap łączny |
30% absolutny |
Brak |
Brak (teoretycznie bez limitu) |
Brak |
| Ekskluzywność |
Brak |
Brak |
Często wymagana |
Tak (etat) |
| Ryzyko dla właściciela |
Niskie — koszt zmienny, cap 30% |
Niskie — koszt zmienny |
Średnie — nieograniczony koszt downline |
Wysokie — podstawa + prowizja |
| Ryzyko dla partnera |
Wysokie — test 100 pacjentów za zero |
Niskie — szybki start |
Bardzo wysokie — <1% zarabia |
Niskie — gwarantowana podstawa |
| Zgodność z TOC |
Tak — projektowany pod TOC |
Nie — brak uwzględnienia ograniczeń |
Nie — motywuje rekrutację, nie sprzedaż |
Częściowo — kwoty jako ograniczenie |
3. Bezpieczeństwo właściciela
Zalety v3 nad konkurencją
- ✅ Test 100 pacjentów → deposit of proof. Żaden model nie wymaga udowodnienia wartości przed zapłatą.
- ✅ Cap 30% absolutny. MLM nie ma capa — teoretycznie prowizja może przekroczyć marżę.
- ✅ Koszt całkowicie zmienny. Bez podstawy, bez stałych kosztów.
- ✅ Okno 6-mc → naturalne wygasanie. MLM płaci na zawsze. v3 ma ograniczone czasowo okno.
Zagrożenia v3
- ❌ Test 100 pacjentów bez prowizji może zniechęcić partnerów. W MLM i affiliate start jest łatwy.
- ❌ Brak acceleratory po przekroczeniu T5. B2B ma 1.5-2× po przekroczeniu kwoty.
- ❌ Brak ekskluzywności. Partner może pracować dla konkurencji.
4. Atrakcyjność dla partnera
Co działa na korzyść v3
- ✅ 5 tierów marginesowych — każdy następny zakup jest więcej wart. 11% → 21% prowizji.
- ✅ Recurring 6-mc — pasywny dochód przez 6 miesięcy od ostatniego zakupu pacjenta.
- ✅ Brak ekskluzywności — elastyczność pracy z wieloma firmami.
Co zniechęca
- ❌ Test 100 pacjentów za zero — utracony zarobek ~6,000 zł w okresie testowym.
- ❌ Długi okres do pierwszego zarobku — 3-5 miesięcy bez prowizji.
- ❌ Model atrybucji 1 — może budzić wątpliwości "czy to fair".
5. Scenariusze finansowe — porównanie
| Scenariusz |
Convertere v3 |
Affiliate SaaS (Shopify) |
MLM (Amway) |
B2B Sales (SF) |
| 100 pacj., 0% powrotów |
11 785 zł/mc |
~2 415 zł/mc |
~2 500 zł/mc |
5 000 zł + 2 000 zł |
| 100 pacj., 30% powrotów |
19 838 zł/mc |
2 415 zł/mc |
~3 000 zł/mc |
5 000 zł + 2 600 zł |
| 300 pacj., 30% powrotów |
89 665 zł/mc |
~7 245 zł/mc |
~7 500 zł/mc |
5 000 zł + 7 000 zł |
| 300 pacj., 50% powrotów |
105 779 zł/mc |
7 245 zł/mc |
~9 000 zł/mc |
5 000 zł + 8 000 zł |
Wniosek: Convertere v3 ma największy potencjał zarobkowy — 3-12× większy niż affiliate/MLM, ale NIE w fazie testowej. B2B sales (z podstawą) jest bezpieczniejszy na starcie, ale nie skaluje się liniowo z wolumenem.
6. Zgodność z TOC
| Element TOC |
v3 |
Affiliate |
MLM |
B2B Sales |
| Identyfikacja ograniczenia (rynek) |
Tak |
Nie |
Nie |
Nie |
| Throughput jako metryka |
Tak (przychód netto) |
Nie (liczba leadów) |
Nie (PV) |
Częściowo (ARR) |
| Nagroda za podniesienie ograniczenia |
Tak (progresywne tiery) |
Nie (płaska stawka) |
Sub-optymalna (rekrutacja) |
Częściowo (kwoty) |
| Zabezpieczenie przed eksploatacją |
Tak (cap 30%, okno 6-mc) |
Nie |
Nie |
Nie (podstawa) |
| Inwentarz vs Throughput |
Tylko OE |
- |
- |
- |
7. Rekomendacje
Dla Convertere (właściciela):
- Test 100 pacjentów to największe ryzyko akceptacji. Rozważ skrócenie do 50 pacjentów lub wprowadzenie "symbolicznej" prowizji (np. 2%) od pacjenta 51-100.
- Dodaj accelerator po przekroczeniu T5 — np. 30% od 150 000 zł netto/mc. Da to "skok motywacyjny" analogiczny do B2B accelerators.
- Rozważ gwarantowany minimalny okres współpracy (np. 12 miesięcy) po teście — zabezpieczy inwestycję partnera w aktywację lekarzy.
- Brak ekskluzywności to ryzyko. Wpisz klauzulę "first right of refusal".
Dla partnera:
- Test 100 pacjentów to największe ryzyko. Upewnij się, że masz realne kontakty na 100 pacjentów w ciągu 3-4 miesięcy.
- Model atrybucji (Model 1) jest bardzo korzystny — po teście prowizja od wszystkich zakupów, także organicznych.
- Recurring 6-mc daje stabilność. Po 15 miesiącach przy 300 pacjentach/mc i 30% powrotach zarabiasz ~90k zł/mc.
8. Podsumowanie — Winner per atrybut
| Atrybut |
Winner |
| Bezpieczeństwo właściciela |
Convertere v3 — test 100, cap 30%, brak podstawy |
| Szybkość zarabiania przez partnera |
B2B Sales — podstawa od dnia 1 |
| Maksymalny potencjał zarobku |
Convertere v3 — 105k zł/mc przy 300 pacjentach |
| Prostota |
Affiliate SaaS — jeden link, płaska stawka |
| Skalowalność bez dodatkowej pracy |
MLM — downline pracuje za ciebie (teoretycznie) |
| Zgodność z TOC |
Convertere v3 — jedyny model TOC-native |