Interaktywny wywiad diagnostyczny wg Hormozi — raport koncepcyjny i specyfikacja (v1)

Data: 2026-08-28

Status: specyfikacja do zatwierdzenia (A/B/C decyduje użytkownik)

Cel: opis co należy zrobić, aby powstał interaktywny czat/aplikacja/formularz, który przeprowadza wywiad z przedsiębiorcą i diagnozuje jego firmę na skali wg Hormozi (Stage 0–9, headcount, funkcje, modele pieniężne, ofertę).

1. Kontekst merytoryczny (skąd bierzemy treść wywiadu)

Narzędzie ma przeprowadzać diagnozę identyczną jak proces konsultingu opisany w skillach

business-stage-diagnosis + hormozi-books + hormozi-offer-recipe (wzorzec:

specification-interview — prowadzenie rozmowy krok po kroku). Merytoryczna podstawa:

1.1 Diagnoza etapu — dwa modele naraz

Model uproszczony 0–3 (konsultingowy):

Oficjalna mapa Acquisition.com Stage 0–9 (wg LICZBY PRACOWNIKÓW):

StageNazwaPracownicySens
0Improvise0–1improwizacja, wszystko ręcznie
1Monetize0–1pierwszy powtarzalny przychód
2Advertise0–1pozyskiwanie ruchu (Rule of 100)
3Stabilize1–4pierwszy zespół, stabilizacja cash-flow
4Prioritize5–9delegowanie, niche-down, KPI
5Productize10–19standaryzacja produktu, 2. produkt premium
6Optimize20–49wydajność, marka („lepiej, nie więcej")
7Categorize50–99segmentacja ofert i klientów
8Specialize100–249wąska nisza, wyższa marża
9Capitalize250–500M&A, kapitał, ekonomia skali

Kluczowa lekcja z praktyki (Convertere): liczba pracowników przesuwa werdykt

diametralnie (1–3 os. = granica Stage 2→3; potwierdzone 10 os. = Stage 5). Dlatego

pytanie o twardą liczbę pracowników musi być w wywiadzie wczesne i obowiązkowe.

1.2 Frameworki do sprawdzenia w wywiadzie (8 funkcji × bottom-line)

Każdy Stage w kursie $100M Scaling ma szkielet: headcount → rola właściciela → struktura

przywództwa → 8 funkcji (product, marketing, sales, customer service, IT, recruiting,

HR, finance) → bottom-line objective. Kwestionariusz musi wyciągnąć od respondenta:

  1. Dane twarde: liczba pracowników (ETAT, nie FTE-wojna), nowi klienci/mies.,

przychód/mies., średni koszyk, % przedłużających, leads/mies., konwersja %,

źródła leadów %, wypełnienie pojemności, koszty stałe.

  1. Oferta (Równanie Wartości): wymarzony wynik klienta, prawdopodobieństwo (proof,

gwarancja), czas, wysiłek; nazwa oferty; gwarancja; bonusy; unikalny mechanizm.

  1. Kanały leadów (4 wg $100M Leads): retargeting / darmowe treści / cold outreach +

polecenia / płatne reklamy — który realnie działa.

  1. Modele pieniężne (4): attraction / upsell / downsell / continuity — które istnieją.
  2. Matematyka pojemności: miejsca × sesje/dzień × dni vs cel — rozstrzygane ODDZIELNIE

od etapu (etap mówi „co budować", pojemność mówi „czy to fizycznie wejdzie").

  1. 8 funkcji: które funkcje są obsadzone/oskrzydlone, a które „siedzą na właścicielu".
  2. Rola właściciela: Researcher→Starter→Doer→Trainer→Manager→Director→Leader→

Executive→President→Chairman (pytanie: „w co Twojego czasu wchodzi dziś 80% pracy?").

2. Produkt do zbudowania — trzy warianty do decyzji A/B/C

Wariant A — Statyczny formularz z logiką JS (frontend-only) 🏆 REKOMENDOWANY na start

krok-po-kroku (wizard), wynik-diagnoza renderowany na końcu + „wygeneruj PDF/copy".

Stage 0–9 i sekcje diagnostyczne. Zero backendu, zero kosztów, zero RODO-powikłań

(dane nie opuszczają przeglądarki, chyba że user kliknie „wyślij do mnie wynik").

brak follow-upu mailowego bez zewnętrznego API (np. formspree/formsubmit).

Wariant B — Czat konwersacyjny (LLM w pętli wywiadu)

specification-interview: jedno pytanie naraz, walidacja odpowiedzi, prompt-next-question.

(np. deepseek/glm — tanie modele wystarczą; klasyfikacja z disable_thinking).

structured output), a GOTOWY schemat oceny (drzewo Stage 0–9) liczy kod, nie LLM —

to kluczowe: LLM pyta, kod klasyfikuje (powtarzalność, zero halucynacji werdyktu).

hormozi-offer-recipe), możliwość „nuansowania" wyników.

Wariant C — Hybryda (formularz + podsumowanie LLM) 🏆 DOCELOWA

opcjonalnie: „chcesz interpretację konwersacyjną?" → 1 call do API z zebranym JSON-em

i promptem-narratorem (ton: konsulting Hormozi, polski).

Rekomendacja: zacząć od A (weryfikacja treści kwestionariusza na żywych userach),

potem C. B zostaje jako osobny tryb, gdy będzie potrzeba rozmowy (np. lead-gen).

3. Struktura wywiadu (spec merytoryczna — serce produktu)

Moduł 0 — Rozgrzewka i zgoda (3 ekrany)

anonimowe dane" (C). Checkbox.

Moduł 1 — Twarde liczby (najpierw, bo przesuwają cały werdykt)

  1. Ilu masz pracowników (ETAT, łącznie z Tobą)? — SUWAK/WYBÓR: 0 / 1 / 2–4 / 5–9 /

10–19 / 20–49 / 50–99 / 100–249 / 250–500. **To pytanie decydujące o Stage — nie

dopuszczaj free-text.**

  1. Nowi płatni klienci/miesiąc (przedział).
  2. Przychód/miesiąc (przedział — nie strasz dokładnością; „szacunki OK").
  3. Średni koszyk (ile klient łącznie płaci w cyklu).
  4. % klientów przedłużających / kontynuujących.
  5. Leads/mies. + konwersja % (jeśli nie wie → „nie wiem" dopuszczalne, luka do werdyktu).
  6. Źródła leadów (multi-select %: polecenia / partnerzy / social / strona / reklamy / Google).
  7. Pojemność fizyczna (jeśli biznes stacjonarny): miejsca × sesje/dzień × dni; %

wypełnienia; no-show %.

  1. Koszty stałe/mies. (przedział).

Moduł 2 — Oferta (Równanie Wartości)

  1. Co klient najczęściej kupuje (opis).
  2. Czy oferta ma NAZWĘ własną? (tak/nie)
  3. Czy masz gwarancję / odwrócenie ryzyka? (typ: pełna zwrot / próba za darmo / brak)
  4. Bonusy — wynikowe czy gadżety? (lista + czy każda ma wycenioną wartość)
  5. Unikalny mechanizm (opis 1 zdanie; „nie mam" = czerwona flaga towarowości).
  6. Cena: jawna czy „w recepcji"? (anty-Hormozi alarm)
  7. Co klient musi ZROBIĆ sam, żeby uzyskać wynik? (skala wysiłku 1–10)
  8. Ile czasu do pierwszego odczuwalnego wyniku? (dni/tygodnie — skracać opóźnienie)

Moduł 3 — Silnik leadów i sprzedaż

  1. Który z 4 kanałów realnie działa? (checkboxy + „ile kontaktów/dzień" — Rule of 100)
  2. Czy jest lead magnet? Spinacz? Retargeting?
  3. Proces sprzedaży: kto sprzedaje, skrypt (Closer Framework: set + close), KPI

(contact/schedule/show/offer/close/cash) — które mierzysz?

Moduł 4 — Modele pieniężne

  1. Attraction: czym przyciągasz nieznajomych? (magnesy wg money models)
  2. Upsell: co dokupuje klient po pierwszym zakupie?
  3. Downsell: co oferujesz gdy odmawia? (plan płatności / trial / feature-downsell)
  4. Continuity: czy jest subskrypcja / continuity / lojalność? Kwota miesięczna?

Moduł 5 — Funkcje i właściciel

  1. Które z 8 funkcji mają osobę odpowiedzialną (nawet part-time)? (grid tak/nie)
  2. W co wchodzi 80% Twojego czasu? (produkt / marketing / sprzedaż / obsługa /

finanse / rekrutacja / HR / operacje)

  1. Struktura przywództwa: layer managerów? directors? exec?

Moduł 6 — Cel

  1. Cel 12 mies. (klienci/tydz., przychód, zespół) — do porównania z pojemnością i etapem.

Razem: ~28 pytań, runtime 12–20 min; tryb szybki = moduły 1, 2, 6 (7 pytań, 5 min).

Zasady konwersacyjne (jeśli Wariant B/C)

(nie blokuj raportu — wzorzec data-request-template).

4. Silnik oceny — deterministyczny, nie LLM

4.1 Klasyfikacja Stage 0–9

stage = f(liczba pracowników)  // twarda reguła z tabeli Stage 0–9
stage_ruch = czy cel/plany przekraczają +1 etap?  // ostrzeżenie „przedwczesna skala"
funkcje_ok = 8 funkcji: obsadzona / na właścicielu / nie istnieje
braki = lista frameworków, których brak (gwarancja? nazwa oferty? upsell? continuity?
        lead magnet? Rule of 100? KPI sprzedaży?)
pojemność = miejsc × sesji × dni vs cel → PASS/FAIL z matematyką

4.2 Werdykt (kompozycja szablonu, nie free-form)

Struktura wyjściowa (sekcje stałe):

  1. Twój Stage — nazwa + liczba pracowników + co to znaczy (tabela Stage 0–9).
  2. Etap wg modelu 0–3 — PMF / silnik / skala; flaga „dolina pre-scale".
  3. Równanie Wartości — 4 zmienne z ocenami 1–10 + tabela „co podnieść".
  4. Kanały — 4 kanały: działa / nie masz; Rule of 100 status.
  5. Modele pieniężne — macierz 4 modeli: jest/brak + koszt straconej wartości.
  6. Matematyka pojemności — obliczenie jawne (pokazane na liczbach usera).
  7. Kolejność działań — oferta → lead magnet → upsell/continuity → dopiero skala

(twarda sekwencja Hormozi; nigdy reklama przed naprawą oferty).

  1. Czego nie wiemy — luki z odpowiedziami „nie wiem".

4.3 Anti-halucynacja

sekcja „luki"), nigdy z generowania tekstu przez model.

nie z wyobraźni LLM.

5. Architektura techniczna (Wariant A — rekomendowane MVP)

/var/www/projects/wywiad-hormozi/
├── index.html        # wizard: ekrany kroków, progres bar, stan w localStorage
├── app.js            # pytania (deklaratywna tablica), walidacja, logika stage
├── questions.json    # kwestionariusz (moduły 0–6) — edytowalny bez deployu
├── scoring.js        # drzewo decyzyjne Stage + funkcje + pojemność
├── report-template.js# kompozycja werdyktu (sekcje 1–8)
└── style.css         # spójny z md2html (czarne linki wewn., niebieskie zewn.)

endpointu (FastAPI na tym serwerze, port za nginxem) z JSON-em → gotowa narracja.

Klucz API w env, limit 1 interpretacja/user/dzień (koszt ~0,01 USD).

v2/v3 przy zmianach kwestionariusza.

Kryteria akceptacji MVP

6. Plan wdrożenia (kolejność)

  1. Faza 1 — kwestionariusz (tydzień 1): dopięcie treści 28 pytań + drzewa oceny do

review użytkownika (ten raport = punkt wyjścia; decyzje A/B/C).

  1. Faza 2 — MVP formularza (tydzień 1–2): Wariant A, deploy na r.10s.pl/wywiad-hormozi/,

test na 3–5 prawdziwych przedsiębiorcach.

  1. Faza 3 — iteracja treści: jeśli pytania bywają źle rozumiane → przeformułować;

zbieranie wzorców „nie wiem" → dodawanie wariantów odpowiedzi.

  1. Faza 4 — hybryda C: endpoint LLM-narrator + opcjonalny tryb czatu (Wariant B)

jako osobna ścieżka / bot Telegram.

  1. Faza 5 — lead-magnet-izacja: wynik „Twój Stage + 3 najpilniejsze naprawy" jako

darmowy raport (Hormozi: lead magnet z natychmiastową wartością) → opcjonalny

follow-up mailowy (formsubmit) z ofertą konsultacji.

7. Pułapki (z praktyki, do wplecenia w implementację)

osobno policz pojemność i flaguj „przedwczesną skalę" zamiast mieszać w Stage.

odpowiedzi; „szacunki OK" w UI.

Źródła (pliki)

Źródła (Linki)

*Uwaga metodologiczna: raport jest koncepcyjny (metodologia + specyfikacja) — oparty na

wiedzy skilla i praktyce z sesji, bez zewnętrznego researchu. Wszystkie liczby firm

(US Census/BLS) nie są kopiowane do rynku PL.*