Convertere — Warunki współpracy partnerskiej (v5)

Dokument definiuje pełne warunki współpracy pomiędzy firmą Convertere a partnerem odpowiedzialnym za aktywację i zarządzanie kanałem skierowań od lekarzy (chirurgów, ortopedów, neurologów) oraz marketing bezpośredni.

Wersja 5 — zmiany względem v4:

1. Prowizja recurring — każdy zakup pacjenta przypisanego generuje prowizję, nie tylko pierwszy. Powroty pacjenta liczone od ceny ze zniżką (baza 859,40 zł)
2. Sub-partnerzy — Convertere płaci wszystkim bezpośrednio. Partner dogaduje się z sub-partnerami, ale wypłat dokonuje Convertere

1. Definicje

2. Baza prowizji

Prowizja jest liczona od 80% ceny netto, osobno dla pierwszego zakupu i zakupu powrotnego.

Obecny cennik — pierwszy zakup

Baza prowizji — pierwszy zakup = 80% × 1342,82 zł = 1074,25 zł / pacjenta

Obecny cennik — zakup powrotny (ze zniżką ~20%)

Baza prowizji — zakup powrotny = 80% × 1074,25 zł = 859,40 zł / pacjenta

Mechanizm adaptacji cenowej

Jeśli Convertere zmieni cennik (ceny pierwszego zakupu, zniżkę na powroty, lub obie), bazy prowizji przeliczają się automatycznie:

1. Nowe ceny netto = suma składników brutto / (1 + stawka VAT), osobno dla pierwszego zakupu i zakupu powrotnego
2. Nowe bazy = 80% × odpowiednie ceny netto
3. Procenty tierów (5% / 10% / 15% / 20% / 25%) pozostają bez zmian
4. Widełki przychodowe tierów pozostają bez zmian (w zł netto)
5. Próg testowy (150 000 zł netto) pozostaje bez zmian
6. Prowizja dla każdego zakupu liczona jest od bazy obowiązującej w dacie zakupu

Partner nie jest zamrożony na obecnych cenach. Każda zmiana cennika automatycznie skaluje prowizję.

3. Faza testowa — 150 000 zł netto skumulowanego przychodu

Warunek

Partner musi wygenerować 150 000 zł netto skumulowanego przychodu przypisanego od startu współpracy, zanim system prowizyjny wejdzie w życie.

Przy obecnym cenniku (1342,82 zł netto / pierwszy zakup) odpowiada to ~112 pacjentom. Ale liczy się przychód, nie liczba pacjentów.

Zasady

• Liczenie od daty rozpoczęcia współpracy (data umowy)
• Liczony: przychód netto z pierwszych zakupów pacjentów z karteczką od lekarza + z kodu QR / linku partnerskiego
• Pacjenci organiczni (polecenie pacjent-pacjent, bez karteczki i bez QR) nie wliczają się do przychodu testowego
• Prowizja w fazie testowej = 0 zł
• Po przekroczeniu 150 000 zł netto skumulowanego przychodu faza testowa kończy się i wchodzi faza systemowa

Cel testu

Test jest dowodem wartości partnera: udowadnia, że kanał lekarzy rzeczywiście generuje przepływ finansowy.

4. Faza systemowa — po przekroczeniu testu

Prowizja od każdego pacjenta — recurring

Po przekroczeniu testu nie ma progu miesięcznego. Prowizja liczy się od każdego pacjenta od pierwszego w danym miesiącu.

Recurring: każdy zakup pacjenta przypisanego generuje prowizję — nie tylko pierwszy. Raz przypisany do partnera pacjent zawsze będzie dawał prowizję dla partnera, przy każdym kolejnym zakupie turnusu.

• Pierwszy zakup: prowizja od bazy 1074,25 zł (80% × netto 1342,82 zł)
• Zakup powrotny: prowizja od bazy 859,40 zł (80% × netto 1074,25 zł, cena ze zniżką)

Tiers — oparte na przychodzie netto (5 tierów)

Tiers są wyznaczane przez przychód netto z wszystkich zakupów przypisanych (pierwszych i powrotnych) w danym miesiącu.

Tiers są marginalne — każdy zakup prowizjonowany w przedziale przychodowym, w którym wpada.

Prowizja / pacjenta (przy obecnym cenniku)

5. Sub-partnerzy

Zasada

Partner może rekrutować sub-partnerów — inne osoby z kontaktami medycznymi, które aktywują dodatkowych lekarzy lub prowadzą własne kanały marketingowe.

Płatności — Convertere płaci wszystkim bezpośrednio

1. Partner dogaduje się z sub-partnerami — ustala warunki współpracy, podział prowizji, zakres pracy
2. Convertere wypłaca prowizję każdemu sub-partnerowi bezpośrednio — na podstawie umowy z sub-partnerem zgłoszonej przez partnera
3. Partner nie jest pośrednikiem płatniczym — nie musi sam zbierać i rozdzielać pieniędzy
4. Kap absolutny: 30% — łączna prowizja wypłacana przez Convertere (partner + wszyscy sub-partnerzy) nigdy nie przekracza 30% bazy

Podział prowizji

• Tier partnera głównego wyznacza maksymalny łączny procent dla danego pacjenta
• Partner ustala z sub-partnerem, jaki procent z tego maksimum dostaje sub-partner
• Convertere wypłaca: partnerowi (jego udział) + sub-partnerowi (jego udział) = łącznie nie więcej niż tier partnera

Przykłady (tier 5, 25%, pierwszy zakup, baza 1074,25 zł)

Convertere wypłaca trzy osobne przelewy. Partner nie musi nic przekazywać.

Limit

Bezwzględny kap 30% łącznie (partner + wszyscy sub-partnerzy). Jeśli partner doda 10 sub-partnerów, Convertere i tak nie zapłaci więcej niż 30% bazy.

Rejestracja sub-partnera

Sub-partner musi być zgłoszony Convertere przed pierwszą wypłatą:

• Dane sub-partnera (imię, nazwisko, kontakt)
• Uzgodniony udział procentowy
• Kanał pracy sub-partnera (którzy lekarze, jaki marketing)

Convertere prowadzi rejestr sub-partnerów i ich udziałów.

6. Tabela zarobków partnera

Przy obecnym cenniku, przy założeniu 30% wskaźnika powrotów (30% nowych pacjentów wraca na 1 dodatkowy turnus w miesiącu):

Bez powrotów (tylko pierwsze zakupy) prowizja jest niższa — patrz tabela w sekcji 4.

7. Atrybucja — jak liczymy pacjentów partnera

Model: prowizja od wszystkich pacjentów po teście

Po przekroczeniu testu, prowizja jest liczona od wszystkich pacjentów w danym miesiącu, niezależnie od źródła (karteczka, QR, polecenie organiczne). Dotyczy to zarówno pierwszych zakupów, jak i zakupów powrotnych.

Partner zarządza całym kanałem popytu — w tym siecią lekarzy. Wzrost organiczny z polecenia pacjentów jest efektem ubocznym pracy partnera.

Raz przypisany = na zawsze przypisany

Pacjent, który raz został przypisany do partnera (przez karteczkę lub QR), pozostaje przypisany na stałe. Wszystkie jego kolejne zakupy turnusu generują prowizję recurring dla partnera.

Mechanizmy śledzenia (dowód aktywności)

8. Warunki operacyjne

9. Oś czasu — od startu do pierwszej prowizji

Faza testowa (150 000 zł netto, zero prowizji)

Faza systemowa (po teście, recurring)

Powroty zaczynają się w mc 6 (pacjenci z mc 3 wracają). W mc 12 przy 200 nowych i 862 skumulowanych pacjentach, 21 powrotów generuje dodatkową prowizję ponad pierwsze zakupy.

10. Podsumowanie

Cel: Podnieść ograniczenie rynku z 30 do 300 pacjentów miesięcznie.

Filozofia TOC: Prowizja jest całkowicie zmiennym kosztem, płaconym z Throughput (T), który nie istniałby bez partnera.

Kluczowe zasady:

1. Test 150 000 zł netto skumulowanego przychodu — dowód wartości przed aktywacją
2. Po teście prowizja od każdego pacjenta (od 1.) — brak progu miesięcznego
3. Tiers na przychodzie netto (0–40k / 40–80k / 80–120k / 120–160k / 160k+)
4. Tiers marginalne 5% / 10% / 15% / 20% / 25%
5. Recurring — raz przypisany pacjent zawsze generuje prowizję (pierwszy zakup od bazy 1074,25 zł, powrotny od bazy 859,40 zł)
6. Sub-partnerzy — dozwoleni, kap 30% absolutny, Convertere płaci wszystkim bezpośrednio
7. Baza 80% × netto — osobno dla pierwszego zakupu i zakupu powrotnego
8. Mechanizm adaptacji — zmiana cenniku automatycznie skaluje obie bazy
9. Brak udziałów — partner otrzymuje prowizję, nie equity
10. Brak ekskluzywności — partner może pracować dla konkurencji

Maksymalny koszt dla Convertere: 25% nominalnie (tier 5), 30% absolutny kap z sub-partnerami, efektywnie ~16,8% przychodu netto przy 300 pacjentach / mc z powrotami.