Convertere — Warunki współpracy partnerskiej (v4)
System prowizyjny dla partnera kanału medycznego
Dokument definiuje pełne warunki współpracy pomiędzy firmą Convertere a partnerem odpowiedzialnym za aktywację i zarządzanie kanałem skierowań od lekarzy (chirurgów, ortopedów, neurologów) oraz marketing bezpośredni.
Wersja 4 — zmiany względem v3:
- Faza testowa oparta na przychodzie netto (150 000 zł skumulowanego), nie na liczeniu pacjentów — spójne z tiers na przychodzie
- Pacjent kupujący 2 turnusy przyspiesza test proporcjonalnie — liczy się przychód, nie sztuki
1. Definicje
| Termin | Definicja |
|---|---|
| Convertere | Firma oferująca turnusy regeneracyjne: normobaria + H₂ + PEMF |
| Partner | Osoba zarządzająca kanałem skierowań lekarskich i marketingiem bezpośrednim |
| Sub-partner | Osoba rekrutowana przez partnera do pracy w dodatkowych kanałach (np. inni ludzie z kontaktami medycznymi) |
| Turnus regeneracyjny | Pakiet usług terapeutycznych kupowany jednorazowo przez pacjenta |
| Cena brutto | Kwota, którą płaci pacjent (z VAT) |
| Cena netto | Cena brutto pomniejszona o VAT |
| Baza prowizji | 80% ceny netto — przybliżenie Throughput (T) według rachunkowości TOC |
| Przychód z pierwszych zakupów | Suma cen netto wszystkich pierwszych zakupów turnusu przez pacjentów — podstawa wyznaczania tieru i testu |
| Przychód przypisany | Przychód netto z pierwszych zakupów pacjentów pochodzących z kanału partnera (karteczka od lekarza z logo Convertere LUB kod QR / link partnerski) |
| Pacjent przypisany | Pacjent, który kupił turnus i pochodzi z kanału partnera (karteczka LUB QR) |
| Pacjent organiczny | Pacjent z polecenia innego pacjenta, bez karteczki i bez QR — nie przypisany do partnera |
2. Baza prowizji
Prowizja jest liczona od 80% ceny netto turnusu, nie od ceny brutto.
Obecny cennik
| Składnik | Kwota brutto | Stawka VAT | Kwota netto | VAT |
|---|---|---|---|---|
| Składnik 1 | 660 zł | 8% | 611,11 zł | 48,89 zł |
| Składnik 2 | 450 zł | 23% | 365,85 zł | 84,15 zł |
| Składnik 3 | 450 zł | 23% | 365,85 zł | 84,15 zł |
| Razem | 1560 zł | 1342,82 zł | 217,18 zł |
Baza prowizji = 80% × 1342,82 zł = 1074,25 zł / pacjenta
Mechanizm adaptacji cenowej
Jeśli Convertere zmieni cennik, baza prowizji przelicza się automatycznie:
- Nowa cena netto = suma składników brutto / (1 + stawka VAT)
- Nowa baza = 80% × nowa cena netto
- Procenty tierów (5% / 10% / 15% / 20% / 25%) pozostają bez zmian
- Widełki przychodowe tierów pozostają bez zmian (w zł netto)
- Próg testowy (150 000 zł netto) pozostaje bez zmian
- Prowizja dla każdego pacjenta liczona jest od bazy obowiązującej w dacie jego zakupu
Partner nie jest zamrożony na cenie 1560 zł. Każda zmiana cennika automatycznie skaluje prowizję w górę lub w dół. Wspólny interes jest zachowany: wyższa cena = wyższa prowizja, niższa cena = niższa prowizja.
3. Faza testowa — 150 000 zł netto skumulowanego przychodu
Warunek
Partner musi wygenerować 150 000 zł netto skumulowanego przychodu przypisanego od startu współpracy, zanim system prowizyjny wejdzie w życie.
Przy obecnym cenniku (1342,82 zł netto / pacjenta) odpowiada to ~112 pacjentom. Ale liczy się przychód, nie liczba pacjentów — pacjent kupujący 2 turnusy na starcie (2685,64 zł netto) przyspiesza test dwukrotnie.
Zasady
- Liczenie od daty rozpoczęcia współpracy (data umowy)
- Liczony: przychód netto z pierwszych zakupów pacjentów z karteczką od lekarza (z logo Convertere) + z kodu QR / linku partnerskiego
- Pacjenci organiczni (polecenie pacjent-pacjent, bez karteczki i bez QR) nie wliczają się do przychodu testowego
- Prowizja w fazie testowej = 0 zł (test bez wynagrodzenia)
- Po przekroczeniu 150 000 zł netto skumulowanego przychodu przypisanego faza testowa kończy się i wchodzi faza systemowa
Cel testu
Test jest dowodem wartości partnera: udowadnia, że kanał lekarzy rzeczywiście generuje przepływ finansowy. Convertere nie płaci prowizji za obietnice — płaci za udowodniony przepływ. Próg przychodowy (nie liczenie pacjentów) jest spójny z systemem tierów opartym na przychodzie.
4. Faza systemowa — po przekroczeniu testu
Prowizja od każdego pacjenta
Po przekroczeniu testu nie ma progu miesięcznego. Prowizja liczy się od każdego pacjenta od pierwszego w danym miesiącu.
Tiers — oparte na przychodzie netto (5 tierów)
Tiers są wyznaczane przez przychód netto z pierwszych zakupów w danym miesiącu — nie przez liczbę pacjentów. Powód: pacjent kupujący 2 turnusy (2685,64 zł netto) dostarcza 2x więcej przepływu niż pacjent kupujący 1 turnus (1342,82 zł netto). Tiers na przychodzie nagradzają jakość pacjenta, nie tylko liczbę.
| Tier | Przychód netto z pierwszych zakupów / mc | Procent od bazy | Prowizja / pacjenta (przy 1560 zł) |
|---|---|---|---|
| TIER 1 | 0 – 40 000 zł | 5% | 53,71 zł |
| TIER 2 | 40 001 – 80 000 zł | 10% | 107,43 zł |
| TIER 3 | 80 001 – 120 000 zł | 15% | 161,14 zł |
| TIER 4 | 120 001 – 160 000 zł | 20% | 214,85 zł |
| TIER 5 | 160 001 zł i więcej | 25% | 268,56 zł |
Tiers są marginalne — każdy pacjent prowizjonowany w przedziale przychodowym, w którym wpada, nie retroaktywnie.
Orientacyjne mapowanie na liczbę pacjentów
Przy jednolitym turnusie (1342,82 zł netto/pacjenta):
| Tier | Pacjenci (orientacyjnie) |
|---|---|
| TIER 1 | 1–30 |
| TIER 2 | 31–60 |
| TIER 3 | 61–89 |
| TIER 4 | 90–119 |
| TIER 5 | 120+ |
Gdy pacjent kupuje 2 turnusy na starcie (2685,64 zł netto), liczy się jako 2x większy przychód — partner szybciej osiąga wyższe tiery.
Charakter prowizji
- Jednorazowa — tylko od pierwszego zakupu turnusu przez danego pacjenta
- Brak recurring — powrót pacjenta na kolejny turnus nie generuje prowizji
- Zasada: pracuje = zarabia, nie pracuje = nie zarabia
5. Sub-partnerzy
Zasada
Partner może rekrutować sub-partnerów — inne osoby z kontaktami medycznymi, które aktywują dodatkowych lekarzy lub prowadzą własne kanały marketingowe.
Warunki
- Convertere płaci wyłącznie partnerowi głównemu — nie zarządza relacjami z sub-partnerami
- Tier partnera głównego = MAX INCLUSIVE udziałów sub-partnerów — partner dzieli się z sub-partnerami z własnej prowizji
- Kap absolutny: 30% — niezależnie od liczby poziomów sub-partnerów, łączna prowizja wypłacana przez Convertere nigdy nie przekracza 30% bazy
- Ponieważ tier maksymalny partnera = 25%, zostaje 5% bufor na sub-partnerów
Przykłady (tier 5, 25%)
| Konfiguracja | Partner główny | Sub-partner 1 | Sub-partner 2 | Łącznie |
|---|---|---|---|---|
| Partner sam | 25% (268,56 zł) | — | — | 25% |
| Partner + 1 sub (15%/10%) | 15% (161,14 zł) | 10% (107,43 zł) | — | 25% |
| Partner + 2 sub (10%/8%/7%) | 10% (107,43 zł) | 8% (85,94 zł) | 7% (75,20 zł) | 25% |
Partner rekrutuje sub-partnera tylko gdy sub-partner dodaje więcej wartości niż kosztuje — bo płaci z własnej prowizji. To poprawna incentivacja: partner nie rekrutuje niepotrzebnie.
Limit
Bezwzględny kap 30% łącznie. Jeśli partner doda 10 sub-partnerów, Convertere i tak nie zapłaci więcej niż 30% bazy. Partner jest odpowiedzialny za podział między sub-partnerów w ramach swojego tieru + 5% bufor.
6. Tabela zarobków partnera
Przy obecnym cenniku (1560 zł brutto, baza 1074,25 zł, każdy pacjent kupuje 1 turnus):
| Pacjentów / mc | Prowizja / mc | Przychód netto / mc | Prowizja jako % netto |
|---|---|---|---|
| 20 | 1 074 zł | 26 856 zł | 4,0% |
| 40 | 2 697 zł | 53 713 zł | 5,0% |
| 60 | 4 868 zł | 80 569 zł | 6,0% |
| 80 | 8 091 zł | 107 426 zł | 7,5% |
| 100 | 11 885 zł | 134 282 zł | 8,9% |
| 120 | 16 228 zł | 161 138 zł | 10,1% |
| 150 | 24 284 zł | 201 423 zł | 12,1% |
| 200 | 37 713 zł | 268 564 zł | 14,0% |
| 250 | 51 141 zł | 335 705 zł | 15,2% |
| 300 | 64 569 zł | 402 846 zł | 16,0% |
Przy 300 pacjentach (maksymalne obciążenie) prowizja to 64 569 zł/mc, czyli 16,0% przychodu netto.
7. Atrybucja — jak liczymy pacjentów partnera
Model: prowizja od wszystkich pacjentów po teście
Po przekroczeniu testu 150 000 zł netto, prowizja jest liczona od wszystkich pacjentów w danym miesiącu, niezależnie od źródła (karteczka od lekarza, kod QR, polecenie organiczne).
Partner zarządza całym kanałem popytu — w tym siecią lekarzy. Wzrost organiczny z polecenia pacjentów jest efektem ubocznym pracy partnera (więcej pacjentów = więcej poleceń). Dlatego wszyscy pacjenci po teście są traktowani jako wynik pracy partnera.
Mechanizmy śledzenia (dowód aktywności)
| Kanał | Mechanizm | Funkcja |
|---|---|---|
| Lekarz → pacjent | Karteczka z logo Convertere + numerem telefonu | Atrybucja kanału lekarzy (zarządzanego przez partnera) |
| Marketing bezpośredni | Kod QR / dedykowany link partnerski | Atrybucja marketingu bezpośredniego partnera |
| Polecenie organiczne | Brak mechanizmu | Nie śledzony osobno — wlicza się do puli po teście |
Karteczka i kod QR nie są podstawą rozliczenia (prowizja idzie od wszystkich pacjentów po teście), ale służą jako dowód aktywności partnera i potwierdzają, że kanał lekarzy rzeczywiście działa.
8. Warunki operacyjne
| Warunek | Wartość |
|---|---|
| Wypłata | Raz w miesiącu, do 10. dnia miesiąca następnego |
| Okres umowy | Nieokreślony |
| Ekskluzywność | Brak — partner może pracować również dla konkurencji |
| Zawieszenie | Brak progu zawieszenia — partner zarabia od 1. pacjenta po teście |
| Recurring | Brak — prowizja wyłącznie jednorazowa od pierwszego zakupu |
| Sub-partnerzy | Dozwoleni, kap 30% absolutny, tier partnera = MAX inclusive |
| Udziały w firmie | Brak — partner nie otrzymuje equity, wyłącznie prowizję |
9. Oś czasu — od startu do pierwszej prowizji
Faza testowa (150 000 zł netto skumulowanego przychodu, zero prowizji)
| Miesiąc | Pacjenci | Przychód netto / mc | Skumulowany przychód | Prowizja | Status |
|---|---|---|---|---|---|
| Mc 1–2 | 0 | 0 zł | 0 zł | 0 zł | Aktywacja chirurgów, eventy, wizyty u lekarzy |
| Mc 3 | 20 | 26 856 zł | 26 856 zł | 0 zł | Pierwsi pacjenci z karteczką |
| Mc 4 | 40 | 53 713 zł | 80 569 zł | 0 zł | Chirurdzy wyrabiają się z przepływem |
| Mc 5 | 52 | 69 827 zł | 150 396 zł | 0 zł | Test przekroczony (150 000 zł+) |
Faza systemowa (po teście, prowizja od 1. pacjenta)
| Miesiąc | Pacjenci | Przychód netto / mc | Prowizja | Rozbicie |
|---|---|---|---|---|
| Mc 6 | 40 | 53 713 zł | 2 697 zł | 5%×30 + 10%×10 |
| Mc 7 | 60 | 80 569 zł | 4 868 zł | 5%×30 + 10%×30 |
| Mc 8 | 80 | 107 426 zł | 8 091 zł | 5%×30 + 10%×30 + 15%×20 |
| Mc 9 | 100 | 134 282 zł | 11 885 zł | 5%×30 + 10%×30 + 15%×30 + 20%×11 |
| Mc 10 | 120 | 161 138 zł | 16 228 zł | 5%×30 + 10%×30 + 15%×30 + 20%×30 + 25%×1 |
| Mc 11 | 150 | 201 423 zł | 24 284 zł | 5%×30 + 10%×30 + 15%×30 + 20%×30 + 25%×31 |
| Mc 12 | 200 | 268 564 zł | 37 713 zł | 5%×30 + 10%×30 + 15%×30 + 20%×30 + 25%×81 |
| Mc 15 | 300 | 402 846 zł | 64 569 zł | 5%×30 + 10%×30 + 15%×30 + 20%×30 + 25%×181 |
Partner pracuje około 5 miesięcy w fazie testowej (aktywacja lekarzy + test 150 000 zł). Po teście zarabia od pierwszego pacjenta — przy 40 pacjentach w miesiącu 6 już 2 697 zł. Miesiąc 9: 11 885 zł. Miesiąc 12: 37 713 zł.
10. Podsumowanie
Cel: Podnieść ograniczenie rynku z 30 do 300 pacjentów miesięcznie.
Filozofia TOC: Prowizja jest całkowicie zmiennym kosztem, płaconym wyłącznie z Throughput (T), który nie istniałby bez partnera. Zero pacjentów = zero prowizji. Im więcej pacjentów, tym większa prowizja — z gradacją 5 tierów motywującą do maksymalnego dostarczania.
Kluczowe zasady:
- Test 150 000 zł netto skumulowanego przychodu przypisanego — dowód wartości przed aktywacją systemu
- Po teście prowizja od każdego pacjenta (od 1.) — brak progu miesięcznego
- Tiers na przychodzie netto (0–40k / 40–80k / 80–120k / 120–160k / 160k+) — nagradzają jakość pacjenta, nie tylko liczbę
- Tiers marginalne 5% / 10% / 15% / 20% / 25% — każdy kolejny pacjent wart więcej niż poprzedni
- Prowizja jednorazowa — brak recurring, brak pasywnego dochodu, brak kumulującej się odpowiedzialności
- Sub-partnerzy — dozwoleni, kap 30% absolutny, tier partnera = MAX inclusive
- Baza 80% × netto — prowizja od Throughput, nie od przychodu brutto
- Mechanizm adaptacji — zmiana cenniku automatycznie skaluje prowizję i próg testowy
- Brak udziałów — partner otrzymuje prowizję, nie equity
- Brak ekskluzywności — partner może pracować dla konkurencji
Maksymalny koszt dla Convertere: 25% nominalnie (tier 5), 30% absolutny kap z sub-partnerami, efektywnie 16,0% przychodu netto przy 300 pacjentach / mc.