Convertere

Convertere — Warunki współpracy partnerskiej (v2)

System prowizyjny dla partnera kanału medycznego

Dokument definiuje pełne warunki współpracy pomiędzy firmą Convertere a partnerem odpowiedzialnym za aktywację i zarządzanie kanałem skierowań od lekarzy (chirurgów, ortopedów, neurologów) oraz marketing bezpośredni.

Wersja 2 — zmiana: usunięto próg miesięczny 60 pacjentów. Po teście 100 skumulowanych, prowizja liczy się od każdego pacjenta (od 1.) z gradacją 5 tier'ów.

1. Definicje

Termin	Definicja
Convertere	Firma oferująca turnusy regeneracyjne: normobaria + H₂ + PEMF
Partner	Osoba zarządzająca kanałem skierowań lekarskich i marketingiem bezpośrednim
Turnus regeneracyjny	Pakiet usług terapeutycznych kupowany jednorazowo przez pacjenta
Cena brutto	Kwota, którą płaci pacjent (z VAT)
Cena netto	Cena brutto pomniejszona o VAT
Baza prowizji	80% ceny netto — przybliżenie Throughput (T) według rachunkowości TOC
Pacjent przypisany	Pacjent, który kupił turnus i pochodzi z kanału partnera (karteczka od lekarza z logo Convertere LUB kod QR / link partnerski)
Pacjent organiczny	Pacjent z polecenia innego pacjenta, bez karteczki i bez QR — nie przypisany do partnera

2. Baza prowizji

Prowizja jest liczona od 80% ceny netto turnusu, nie od ceny brutto.

Obecny cennik

Składnik	Kwota brutto	Stawka VAT	Kwota netto	VAT
Składnik 1	660 zł	8%	611,11 zł	48,89 zł
Składnik 2	450 zł	23%	365,85 zł	84,15 zł
Składnik 3	450 zł	23%	365,85 zł	84,15 zł
Razem	1560 zł		1342,82 zł	217,18 zł

Baza prowizji = 80% × 1342,82 zł = 1074,25 zł / pacjenta

Mechanizm adaptacji cenowej

Jeśli Convertere zmieni cennik, baza prowizji przelicza się automatycznie:

Nowa cena netto = suma składników brutto / (1 + stawka VAT)
Nowa baza = 80% × nowa cena netto
Procenty tier'ów (5% / 10% / 15% / 20% / 25%) pozostają bez zmian
Prowizja dla każdego pacjenta liczona jest od bazy obowiązującej w dacie jego zakupu

Partner nie jest zamrożony na cenie 1560 zł. Każda zmiana cennika automatycznie skaluje prowizję w górę lub w dół. Wspólny interes jest zachowany: wyższa cena = wyższa prowizja, niższa cena = niższa prowizja.

3. Faza testowa — 100 pacjentów skumulowanych

Warunek

Partner musi przyprowadzić 100 pacjentów skumulowanych od startu współpracy, zanim system prowizyjny wejdzie w życie.

Zasady

Liczenie od daty rozpoczęcia współpracy (data umowy)
Zliczani: pacjenci z karteczką od lekarza (z logo Convertere) + pacjenci z kodu QR / linku partnerskiego
Pacjenci organiczni (polecenie pacjent-pacjent, bez karteczki i bez QR) nie wliczają się do testu
Prowizja w fazie testowej = 0 zł (test bez wynagrodzenia)
Po przekroczeniu 100 pacjentów skumulowanych faza testowa kończy się i wchodzi faza systemowa

Cel testu

Test jest dowodem wartości partnera: udowadnia, że kanał lekarzy rzeczywiście generuje pacjentów. Convertere nie płaci prowizji za obietnice — płaci za udowodniony przepływ.

4. Faza systemowa — po przekroczeniu testu

Prowizja od każdego pacjenta

Po przekroczeniu testu nie ma progu miesięcznego. Prowizja liczy się od każdego pacjenta od pierwszego w danym miesiącu.

Tiers — prowizja marginalna (5 tierów)

Każdy pacjent prowizjonowany jest w tiers, w którym wpada. Tiers są marginalne, nie retroaktywne — pacjent 85. dostaje 20%, a nie podnosi stawki dla pacjentów 1-84.

Tier	Pacjenci (w miesiącu)	Procent od bazy	Prowizja / pacjenta (przy 1560 zł)
TIER 1	1–40	5%	53,71 zł
TIER 2	41–60	10%	107,43 zł
TIER 3	61–80	15%	161,14 zł
TIER 4	81–100	20%	214,85 zł
TIER 5	101 i więcej	25%	268,56 zł

Maksymalna stawka: 25% (tier 5).

Charakter prowizji

Jednorazowa — tylko od pierwszego zakupu turnusu przez danego pacjenta
Brak recurring — powrót pacjenta na kolejny turnus nie generuje prowizji
Zasada: pracuje = zarabia, nie pracuje = nie zarabia

5. Tabela zarobków partnera

Przy obecnym cenniku (1560 zł brutto, baza 1074,25 zł):

Pacjentów / mc	Prowizja / mc	Przychód netto / mc	Prowizja jako % netto
20	1 074 zł	26 856 zł	4,0%
40	2 149 zł	53 713 zł	4,0%
60	4 297 zł	80 569 zł	5,3%
80	7 520 zł	107 425 zł	7,0%
100	11 817 zł	134 282 zł	8,8%
120	17 188 zł	161 138 zł	10,7%
150	25 245 zł	201 423 zł	12,5%
200	38 673 zł	268 564 zł	14,4%
250	52 101 zł	335 705 zł	15,5%
300	65 530 zł	402 846 zł	16,3%

Przy 300 pacjentach (maksymalne obciążenie) prowizja to 65 530 zł/mc, czyli 16,3% przychodu netto.

6. Atrybucja — jak liczymy pacjentów partnera

Model: prowizja od wszystkich pacjentów po teście

Po przekroczeniu testu 100 skumulowanych, prowizja jest liczona od wszystkich pacjentów w danym miesiącu, niezależnie od źródła (karteczka od lekarza, kod QR, polecenie organiczne).

Partner zarządza całym kanałem popytu — w tym siecią lekarzy. Wzrost organiczny z polecenia pacjentów jest efektem ubocznym pracy partnera (więcej pacjentów = więcej poleceń). Dlatego wszyscy pacjenci po teście są traktowani jako wynik pracy partnera.

Mechanizmy śledzenia (dowód aktywności)

Kanał	Mechanizm	Funkcja
Lekarz → pacjent	Karteczka z logo Convertere + numerem telefonu	Atrybucja kanału lekarzy (zarządzanego przez partnera)
Marketing bezpośredni	Kod QR / dedykowany link partnerski	Atrybucja marketingu bezpośredniego partnera
Polecenie organiczne	Brak mechanizmu	Nie śledzony osobno — wlicza się do puli po teście

Karteczka i kod QR nie są podstawą rozliczenia (prowizja idzie od wszystkich pacjentów po teście), ale służą jako dowód aktywności partnera i potwierdzają, że kanał lekarzy rzeczywiście działa.

7. Warunki operacyjne

Warunek	Wartość
Wypłata	Raz w miesiącu, do 10. dnia miesiąca następnego
Okres umowy	Nieokreślony
Ekskluzywność	Brak — partner może pracować również dla konkurencji
Zawieszenie	Brak progu zawieszenia — partner zarabia od 1. pacjenta po teście
Recurring	Brak — prowizja wyłącznie jednorazowa od pierwszego zakupu
Udziały w firmie	Brak — partner nie otrzymuje equity, wyłącznie prowizję

8. Oś czasu — od startu do pierwszej prowizji

Faza testowa (100 pacjentów skumulowanych, zero prowizji)

Miesiąc	Dostawa	Skumulowane	Status
Mc 1–2	0	0	Aktywacja chirurgów, eventy, wizyty u lekarzy
Mc 3	20	20	Pierwsi pacjenci z karteczką
Mc 4	40	60	Chirurdzy wyrabiają się z przepływem
Mc 5	50	110	Test przekroczony (100+)

Faza systemowa (po teście, prowizja od 1. pacjenta)

Miesiąc	Pacjenci	Prowizja	Rozbicie
Mc 6	40	2 149 zł	5% × 40
Mc 7	60	4 297 zł	5% × 40 + 10% × 20
Mc 8	80	7 520 zł	5% × 40 + 10% × 20 + 15% × 20
Mc 9	100	11 817 zł	5% × 40 + 10% × 20 + 15% × 20 + 20% × 20
Mc 10	120	17 188 zł	5% × 40 + 10% × 20 + 15% × 20 + 20% × 20 + 25% × 20
Mc 11	150	25 245 zł	5% × 40 + 10% × 20 + 15% × 20 + 20% × 20 + 25% × 50
Mc 12	200	38 673 zł	5% × 40 + 10% × 20 + 15% × 20 + 20% × 20 + 25% × 100
Mc 15	300	65 530 zł	5% × 40 + 10% × 20 + 15% × 20 + 20% × 20 + 25% × 200

Partner pracuje około 5 miesięcy w fazie testowej (aktywacja lekarzy + test 100 pacjentów). Po teście zarabia od pierwszego pacjenta — przy 40 pacjentach w miesiącu 6 już 2 149 zł. Miesiąc 9: 11 817 zł. Miesiąc 12: 38 673 zł.

9. Podsumowanie

Cel: Podnieść ograniczenie rynku z 30 do 300 pacjentów miesięcznie.

Filozofia TOC: Prowizja jest całkowicie zmiennym kosztem, płaconym wyłącznie z Throughput (T), który nie istniałby bez partnera. Zero pacjentów = zero prowizji. Im więcej pacjentów, tym większa prowizja — z gradacją 5 tier'ów motywującą do maksymalnego dostarczania.

Kluczowe zasady:

Test 100 pacjentów skumulowanych — dowód wartości przed aktywacją systemu
Po teście prowizja od każdego pacjenta (od 1.) — brak progu miesięcznego
Tiers marginalne 5% / 10% / 15% / 20% / 25% — każdy kolejny pacjent wart więcej niż poprzedni
Prowizja jednorazowa — brak recurring, brak pasywnego dochodu, brak kumulującej się odpowiedzialności
Baza 80% × netto — prowizja od Throughput, nie od przychodu brutto
Mechanizm adaptacji — zmiana cenniku automatycznie skaluje prowizję
Brak udziałów — partner otrzymuje prowizję, nie equity
Brak ekskluzywności — partner może pracować dla konkurencji

Maksymalny koszt dla Convertere: 25% nominalnie (tier 5), efektywnie 16,3% przychodu netto przy 300 pacjentach / mc.