Rozmowy partnerskie wg Hormozi + Twoje talenty Gallup
Jak Kuba ma prowadzić rozmowy sprzedażowe, by lekarze i fizjoterapeuci polecali usługi Convertere za prowizję.
Wersja: v1 | Data: 11 września 2026 | Kontekst: program partnerski Convertere (normobaria, PEMF, H2) — model prowizji 25% od pierwszego zakupu netto (1 turnus = 300 zł, 2 turnusy = 600 zł), rozliczenie kwartalne, panel partnera w czasie rzeczywistym, warunek: wpis klienta w system pod ID partnera.
1. Wstęp — cel i trzy różne rozmowy
Cel: lekarz / fizjoterapeuta po rozmowie ma (a) poczuć, że pomagasz mu pomagać pacjentowi, (b) wiedzieć DOKŁADNIE, ile zarobi na jednym poleceniu, (c) wyjść z małym zobowiązaniem (test, próba — nie umowa). To NIE jest jedna rozmowa „sprzedajemy współpracę" — są TRZY odrębne rozmowy, bo inna motywacja = inny język:
| Segment | Motywacja 1 | Motywacja 2 | Motywacja 3 | Twoja teza |
|---|---|---|---|---|
| Lekarz | Bezpieczeństwo pacjenta i własnej praktyki | Czas | Wiarygodność | „Rozszerzasz opcje dla pacjenta, który utknął — i mówisz o ograniczeniach uczciwie" |
| Fizjoterapeuta | Pieniądze szybko | Zadowolony pacjent wraca | Prostota rozliczenia | „Jeden pacjent = 300 zł; wpisujesz w system, panel pokazuje na żywo" |
| Chirurg/ortopeda | Lepsze gojenie przed/po operacji | Zero ryzyka dla praktyki | Partner godny zaufania | „Twój pacjent przed i po operacji — wspomagany standard regeneracji" |
Reguła nadrzędna: sprzedaj pacjentowi przez partnera, nie partnerowi biznes (Hormozi: wartość dla partnera = wartość, którą może dać SWOJEMU klientowi).
2. Twój profil sprzedażowy (Gallup) — mocne strony i pułapki
Ranking 1–10: Aktywator #1 · CZAR (Woo) #2 · Maksymalista #3 · Wizjoner #4 · Odkrywczość #5 · Ukierunkowanie #6 · Wiara w Siebie #7 · Zbieranie #8 · Elastyczność #9 · Osiąganie #10. Domeny: Wpływanie ~9,75 (dominanta), Budowanie Relacji ~23,3 (najsłabsza).
Świetny zestaw pod rozmowy partnerskie — ale 3 pułapki, które Hormozi nazwałby „zabójcami konwersji".
2.1. Mocne strony (używaj świadomie)
| Talent | Co daje | Jak użyć (konkret) |
|---|---|---|
| CZAR (#2) | Błyskawiczne zjednywanie | Pierwsza minuta: 2 pytania o NIM, nie o sobie |
| Aktywator (#1) | Przejście „do dzieła" | Zamykaj KAŻDE spotkanie konkretnym następnym krokiem: „przyniosę voucher w piątek" |
| Wizjoner (#4) | Obrazowy opis efektów | „pacjent po operacji biodra w 3 tygodnie wraca na schody" — obraz, nie lista |
| Zbieranie (#8) | Wiedza i dowody | Dowody w tabeli (PMID 32290164, 17486089, PEMF RC T) |
| Odkrywczość (#5) | Łączenie tematów | „u państwa to program skracający gojenie, nie pojedyncza terapia" |
| Osiąganie + Ukierunkowanie | Mocny na liczbie wizyt | Celuj w 1 małe zobowiązanie testu na spotkanie |
2.2. Pułapki (Twoje ryzyko)
- Aktywator + CZAR → pośpiech z lekarzem. Lekarz EBM ma radar na tempo — poczuj presję, wyłączy się. Korekta: „10 minut bez progu, jak trzeba to rozłożymy".
- Wizjoner + Maksymalista → przesada. „Kompletnie regeneruje" brzmi jak bajka. Korekta: „regeneracja, wspomaganie rekonwalescencji, fizjologia" — sam nazwij ograniczenia (pkt 5.2).
- Wiara w Siebie → „nie" lekceważone. Lekarz mówi nie, a Ty bronisz kompasu. Korekta: śłuchaj, potwierdź, zostaw drzwi: „to nie dla każdego; chcesz zobaczyć kartę kwalifikacji?"
- BRAK dyscypliny follow-up (Dyscyplina 31/34). Najcenniejsza rzecz do oddelegowania: system dzwoni sam (rytm 1/3/7/14/30/60/90). Ty rozmowa; AI — dalszy follow-up.
3. Metoda Hormozi w rozmowie partnerskiej
3.1. Równanie wartości — z perspektywy PARTNERA
Hormozi: Wartość = (Wymarzony wynik × Prawdopodobieństwo) ÷ (Opóźnienie × Wysiłek).
W rozmowie z partnerem licz wartość dla jego pacjenta:
- Wynik: szybszy powrót do sprawności, mniej resztkowych bólów
- Prawdopodobieństwo: dowody (sekcja 4.1) + „partner decyduje klinicznie, kto się nie kwalifikuje"
- Opóźnienie: turnus 1–2 tygodnie, codziennie, 140 min/dzień — zero czekania
- Wysiłek partnera: „wpisujesz pacjenta pod swój ID — 10 sekund w panelu"
3.2. Grand Slam oferty partnerskiej (modele Convertere)
- Unikalny mechanizm: normobaria (1500 hPa + CO2 + H2) + PEMF + inhalacje H2 w jednym procesie 140 min — „czego nie ma w Twojej praktyce"
- Model: 25% z pierwszego zakupu (300 / 600 zł), rozliczenie kwartalne fakturowane, panel real-time
- Gwarancja zaufania: „prowizja dopiero po zakupie; rekomendacja bez wpisu = 0 zł — system liczy sam"
- Niedostępność (sezonowo): „ograniczona liczba miejsc w komorze w tygodniu"
- Nazewnictwo: „Program wspomagania rekonwalescencji" (nie: terapia, leczenie)
4. Skrypt rozmowy — 6 kroków (dopasowany do Gallup)
Czas: 15–25 minut. Cel: następny krok = TEST (zabierz ulotkę, wyznacz 1 pacjenta z kartą kwalifikacji). NIGDY nie celem jest podpisanie umowy na spotkaniu.
Krok 1: Otwarcie (CZAR — 1–2 min)
„Cześć [imię], dzięki że znalazłeś 10 minut. Zanim powiem o sobie — jak u Ciebie teraz w praktyce? Co widać u pacjentów w ostatnich tygodniach?"
Krok 2: Diagnoza (Zbieranie — pytania, nie prezentacja)
- „Którzy pacjenci najbardziej utknęli? (po operacji, obrzęk, resztkowy ból)"
- „Co już robisz w ich planie? Co by było, gdyby mieli dostęp do czegoś dodatkowego BEZ Twojej dodatkowej pracy?"
- „Zdarza się, że pacjent pyta o tlenoterapię, komory, terapie z internetu — a Ty nie masz gotowej uczciwej odpowiedzi?"
Krok 3: Korzyść pacjenta (Wizjoner — obraz, nie lista)
„Pacjenci po endo biodra wiesz, jak jest: gojenie długie, obrzęk. U nas: 6 wizyt w tydzień, codziennie normobarie, PEMF, wodór — i szybciej do domu, z opcją comiesięcznej odnowy."
Kotwica: „to nie jest terapia ani leczenie — to wspomaganie regeneracji" — sam mówisz o granicach.
Krok 4: Dowody (Zbieranie — uczciwie)
- Lekarz EBM: tabela dowodów (sekcja 4.5) + „mówię też o tym, czego nie potwierdzamy"
- Fizjoterapeuta: „mamy zestaw publikowanych badań — pokażę na kartce; Ty i tak decydujesz klinicznie, kto się nadaje"
Krok 5: Propozycja — MODEL I KWOTY NA STOLE
„W skrócie: Ty polecasz właściwego pacjenta, my realizujemy, a jeśli kupi — płacimy 25% od pierwszego zakupu netto. Turnus: 300 zł. Dwa: 600 zł. Rozliczenie kwartalne, faktu ra, panel na żywo."
Pokaż panel w telefonie: „tutaj status wpisanych pacjentów".
Krok 6: Zamknięcie (Aktywator — mały krok)
„Nie proszę o decyzję o umowie dziś. Dwie rzeczy: (1) zostawiam kartę kwalifikacji i ulotki — daj je 3 pacjentom, którzy najbardziej zyskają; (2) umówmy 20 minut, jak zobaczysz panel — w tym tygodniu?"
Zapisz krok w kalendarzu przy partnerze.
5. Jak komunikować PROWIZJĘ — wg segmentu (krytyczne)
5.1. Fizjoterapeuta (indywidualny) — pieniądze wprost
„Jak polecisz i pacjent skorzysta z turnusu — 25% od pierwszego zakupu. Netto: 300 zł za turnus tygodniowy, 600 zł za dwutygodniowy. Rozliczenie kwartalne, faktura. Prowizje od pierwszego pacjenta, bez progów i klifów. Wpisujesz pacjenta pod swoim kodem w panelu [pokazujesz] i widzisz: polecenie → zakup → wypłata."
5.2. Lekarz (EBM/NFZ) — strefa ryzyka
- Zasada: rozmawiasz o roli informacyjnej i „gotowości wskazań", NIE o „prowizji za skierowanie".
- Bezpieczny wariant (zgodny z prawem PL — szczegóły w źródłach): „mamy honorarium za REALNĄ czynność kwalifikacyjną (karta kwalifikacji + podpisany formularz). Za skierowanie — nic; za przygotowanie pacjenta i ocenę, kto się kwalifikuje — tak."
- Zaufanie: „kwalifikacja i wskazania zawsze po Twojej stronie, niezależne od rozliczeń".
- Lekarz NFZ/publiczny: pomiń jakikolwiek związek z kierowaniem; ścieżka partnera honorowego lub ryczałt ustalony z prawnikiem.
5.3. Obiekcje — odpowiedzi gotowe
| Obiekcja | Odpowiedź |
|---|---|
| „To nie jest medycyna oparta na dowodach" | „Masz rację, to nie jest med. konwencjonalna i nie będę się spierał. Uczciwie: normobaria 1500 hPa ma opublikowany pilotaż (Kujawski 2020, 17 zdrowych osób) — bez dużego RCT. Mówię to wprost: to wspomaganie, nie leczenie. Dla pacjenta, któremu nic nie pomogło — uczciwa opcja." |
| „To szarlataneria / placebo" | „Rozumiem radar. Nie obiecujemy wyniku, tylko wspomagamy. Decyzja po Twojej stronie. Daję na piśmie, co wiemy i czego nie — kto sam nazywa ograniczenia, nie jest szarlatanem." |
| „Nie mam czasu" | „10 minut w tygodniu wystarczy; panel robi resztę. Jak zobaczysz, że to nie dla Ciebie — wycofuję się, bez spiny." |
| „Prowizja to nieetyczne" | „Nie płacimy za skierowanie, tylko za realną czynność kwalifikacyjną z dokumentacją; pacjent zna cennik. A jak to dalej nie dla Ciebie — partnerstwo honorowe bez wynagrodzenia." |
| „1560 zł za turnus? Drogie" | „Dla pacjenta: 18 procesów (6 wizyt × 3), 140 min dziennie, tydzień. Wyceniamy wynik i czas: alternatywy (prywatna rehabilitacja miesięczna) wychodzą drożej. Jeśli nie skorzysta — zwrot." |
| „Co, jeśli pacjent się nie kwalifikuje?" | „Kwalifikacja po Twojej stronie; jak nie ma wskazań lub są przeciwwskazania — nie przyjmujemy. Bezpieczeństwo zawsze." |
5.4. Fizjoterapeuta — specyficzne obiekcje
| Obiekcja | Odpowiedź |
|---|---|
| „Polece, a pacjent nie przyjdzie — dostaję?" | „Prowizja od pierwszego ZAKUPU, nie rejestracji. Pacjent nie skorzysta — nie płacimy; skorzysta — 25% na Twoje. Karta kwalifikacji chroni obu: kierujemy tylko osoby wskazane." |
| „Realnie ile mogę zarobić?" | „1 polecenie = 300 zł. Trzy w miesiącu = 900. Pięć = 1 500. Bez limitów, panel pokazuje wszystko na żywo." |
6. System po rozmowie (Twój największy ryzykowy punkt)
Twój profil (Dyscyplina 31/34) → follow-up NIE ręcznie:
- Dzień 1: podziękowanie + voucher i karta kwalifikacji (do wysłania)
- Dzień 3: krótki SMS — jedna linia, jeden temat
- Dzień 7: telefon follow-up, 10 min: „czy karta kwalifikacji pasuje?"
- Dzień 14/30/60/90: nowe wyniki, nowe terminy, propozycja spotkania 20 min
Rola: Kuba — rozmowa i relacja; AI/kanban — kolejkowanie i przypominanie. (Wzór z raportów gallupowych: właściciel wrzuca, integrator domyka.)
7. Checklist przed spotkaniem (10 min)
- Materiały: ulotka partnera, karta kwalifikacji, numerowane vouchery z kodem ID partnera, jawny cennik
- Profil rozmówcy: lekarz → specjalizacja (ortopedia/sport?); fizjoterapeuta → zakres praktyki
- Wybierz „case": konkretny pacjent, który by się kwalifikował („po TK kolana, obrzęk…")
- W telefonie gotowe dowody: tabela PDF (PMID 32290164 itd.), bank PEMF
- Ustal ciąg dalszy ZANIM zadzwonisz: który pacjent będzie pierwszym testem
8. Kryteria sukcesu (wg Hormozi)
- Aktywność: 100 kontaktów/tydz. (zasada 100 — spotkania + follow-up)
- Jakość: 1–2 partnerów w teście tygodniowo
- Pierwsza rekomendacja = zakup: w 2–8 tyg. od kontaktu
- Proporcje: 1/5 rozmów kończy się testem; 1/3 testów zostaje na stałe
- Sygnały alarmowe: >2 tygodnie bez rekomendacji; zapomniane obietnice; partner nie widzi panelu (logistyka!)
9. Źródła
Pliki:
- /root/convertere/reports/rozmowy-partnerskie-hormozi-gallup.md (ten plik)
- /root/convertere/reports/v1-kw-praca.md (talenty Gallup Jakuba)
- /root/convertere/reports/struktura-basecamp-kuba-gallup.md (proces wg profilu Gallup)
- /root/.hermes/profiles/ceo/skills/partner-incentive-design/references/ (oferty partnerskie fizjo i chirurg, playbook lekarza EBM, modele prowizji, raport sieci partnerskiej)
- /root/convertere/research/ (badania: Kujawski 2020, Ohsawa 2007, bank PEMF)
Linki:
- r.10s.pl/v2-partner-fizjoterapeuci/ (oferta fizjo)
- r.10s.pl/v10-oferta-partnerska-chirurg-300/ (oferta chirurg)
- r.10s.pl/prowizje-lekarze-przychodnia/ (warianty + granice prawne)
- r.10s.pl/plan-spotkania-lekarze-przychodnia/ (plan spotkania)
- pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/32290164/ (Kujawski 2020 — normobaria)
- pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/17486089/ (Ohsawa 2007 — wodór)
- r.10s.pl/pemf (baza PEMF i RCT)
Raport informacyjno-doradczy, stan 11.09.2026. Szczegóły prawne prowizji — raport „prowizje-lekarze-przychodnia".