Rola coacha biznesowego wg Hormozi — proces, wycena, oferta Grand Slam
2026-08-31 | Dla Kuby | Baza: hormozi-offer-recipe, hormozi-books, scaling-course-roadmap, wzorzec Ola Murphy
0. Najważniejsza teza (odpowiedź na „może to trzeba zrobić inaczej?")
Twój obecny proces: 2h prep (za darmo) → 1h spotkanie (za darmo) = 3h pracy wyceniane na 0 zł/h. To nie jest model biznesowy, to praca charytatywna z nadzieją.
Co gorsza: 2h bespoke prep na pierwsze spotkanie to dokładnie odwrotność tego, czego uczy Hormozi. Wartość diagnozy tworzy się na spotkaniu (pytania-hipotezy), nie przed nim. Preparation 2h przed pierwszym spotkaniem to inwestowanie pracy za darmo w osobę, która jeszcze nie zapłaciła ani złotówki i może nie być kwalifikowana.
Zmiana paradygmatu: przestań sprzedawać GODZINY (czas = dół równania wartości), zacznij sprzedawać PRZEBUDOWĘ BIZNESU Z 90 DNI (wynik × prawdopodobieństwo = góra równania). Spotkanie 1h nie jest produktem — jest etapem kwalifikacyjnym wewnątrz płatnego procesu.
1. Twoja rola — przygotowanie merytoryczne
Pozycjonowanie: nie „coach biznesowy" (zatłoczony rynek, problem towarowy — wyścig ceną), tylko „operator wzrostu wg metodologii Acquisition.com". Trzy filary wiedzy:
| Książka / kurs | Frameworki | Kiedy używać u klienta |
|---|---|---|
| $100M Offers | Równanie Wartości, Grand Slam, 5 dźwigni | Gdy klient ma leady, ale słabo konwertuje — naprawa OFERTY |
| $100M Leads | 4 kanały, Zasada 100, Open to Goal | Gdy klient nie ma leadów — silnik pozyskiwania |
| Money Models | 4 typy ofert (attraction/upsell/downsell/continuity), CAC, payback, CFA | Gdy klient ma sprzedaż, ale nie zarabia — sekwencja monetyzacji |
Diagnoza etapu: mapuj każdego klienta na Scaling Roadmap (0→100M wg headcountu: Stage 2 Advertise 1–2 os. → Stage 3 Stabilize 3–4 → Stage 4 Prioritize 5–9 → Stage 5). Przy każdym etapie inne wąskie gardło i inna rekomendacja. Masz gotowy wzorzec (case Ola Murphy).
Twoja przewaga nieoczywista: profil Gallupa rozmówcy. Wzorzec Murphy pokazał, że dopasowanie komunikacji do profilu właściciela (reguły anty-egzaminacyjne, pytania-hipotezy zamiast kontrolnych) zmienia jakość diagnozy. Żaden coach tego nie robi.
Kompetencje do domknięcia przed pierwszym płatnym klientem (masz ~90%):
- Przeforsuj 3 frameworki do biegłości: Równanie Wartości, 4 kanały, sekwencja ofert.
- Zbierz 2–3 case'y (Convertere to legalnie Twój case — wzrost, oferty, procesy).
- Ustal „mapę świata": dla każdego objawu klienta → framework → lekcja. Stąd bierze się pewność na spotkaniu.
2. Pro flow — proces od leada do kontynuacji
| Krok | Co się dzieje | Czas Twojej pracy | Kto płaci |
|---|---|---|---|
| 1. Lead magnet | „Mapa wąskiego gardła" / „Audyt wzrostu w 7 pytaniach" — autodiagnoza, lead podaje dane kwalifikacyjne | 0 (gotowe) | — |
| 2. Kwalifikacja | 4 pytania: przychód/mies. (widełki), headcount, 1 problem największy, wcześniejsze konsultacje | 10 min | — |
| 3. Prep | Checklist: diagnoza etapu wg headcountu + 5–7 pytań-hipotez + quick-wins | 30 min | — |
| 4. Spotkanie diagnozujące | 60 min wg struktury Murphy (patrz niżej) | 60 min | 1 500 zł na starcie |
| 5. Prezentacja programu | Ostatnie 10 min spotkania lub 30 min osobno; okno decyzyjne 48h | 10–30 min | — |
| 6. Program 90 dni | Audyt → przebudowa oferty → silnik leadów → sekwencja monetyzacji → dashboard | ~2–3h/tydz. | 6 000 zł/mies. × 3 |
| 7. Continuity | „Kontrola Wzrostu" — 1 sesja/mies. + przegląd liczb | 2h/mies. | 1 500 zł/mies. |
Struktura spotkania diagnozującego (60 min, wzorzec Murphy)
- 0–10 min: uznanie osiągnięć + „co w tym obrazie z zewnątrz jest najmniej trafne?"
- 10–30 min: jego/jej mapa (gdzie jest, gdzie chce być) — on/ona prowadzi
- 30–50 min: wspólne testowanie hipotez (pytania-hipotezy, nie pytania kontrolne)
- 50–55 min: odwrócenie ról („a Ty co byś zrobił?" — odpowiadaj ramą trzech kierunków)
- 55–60 min: „co boli najpierw?" + naszkicowany kierunek + prezentacja programu
Reguły anty-egzaminacyjne (z wzorca Murphy — stosuj zawsze)
- Widełki przy liczbach + „z grubsza wystarczy"; „nie wiem" = pełnoprawna odpowiedź
- „Co/jak" zamiast „dlaczego" („dlaczego nie mierzysz" = zarzut)
- Winnę odbijaj jako sygnał etapu: „większość firm na tym etapie ma to samo"
- Zacznij od tego, co DZIAŁA, zanim zapytasz o problemy
- Cisza 5–10 s po pytaniu otwartym; zapisuj jego/jej własne zwroty
- Nie proponuj rozwiązań zanim nazwie problem; na „co byś zrobił?" — rama trzech kierunków, nigdy „zrób to i to"
- KLUCZOWE pytanie końcowe: „co jest dla Ciebie największym problemem, który chcesz rozwiązać najpierw — nie to, co powinieneś, tylko co boli?"
3. Wycena obecnego procesu — rachunek
| Wariant | Godziny pracy | Cena | Efektywnie |
|---|---|---|---|
| TERAZ (bespoke prep, gratis) | 3h | 0 zł | 0 zł/h |
| A: diagnoza płatna, prep bespoke | 3h | 2 000 zł | 667 zł/h |
| C: diagnoza płatna, prep zsystematyzowany | 1,5h | 2 000 zł | 1 333 zł/h |
Kotwica rynkowa: sesja 1:1 u Oli Murphy kosztuje 8 700 zł/mies. za 4 spotkania = 2 175 zł za pojedynczą godzinę z kontynuacją. Twoja godzina z głębszą metodologią nie może być tańsza.
Wycena spotkania diagnozującego: 1 500 zł. Ramowanie: „to nie jest rozmowa — to jest diagnoza, na końcu masz plan na 90 dni. Jeśli uznasz, że wartość nie była, nie idziemy dalej i nie dopłacasz za program." Kwota wlicza się w pełni do programu 90 dni (downsell „zapłać mniej teraz — odliczysz od większego").
4. Oferta Grand Slam: SYSTEM WZROSTU 90 DNI
Nazwa: System Wzrostu 90 dni
Unikalny mechanizm (wpleciony w wszystko): mapa etapu Acquisition.com + Równanie Wartości + profil Gallupa właściciela. Trzy warstwy, których nikt inny nie łączy.
Dla kogo: właściciele firm usługowych 5–15 osób, przychód 100–500 tys. zł/mies., którzy przestali rosnąć, bo wszystko idzie przez nich.
Problem: nie rynek zawodzi — oferta i procesy nie nadążają za wzrostem. „Big-revenue, no-machine".
Wynik po 90 dniach: przychód +20–40% bez dodatkowego czasu właściciela, jasna oferta premium, zespół przejmuje operacje, właściciel odzyskuje 10h/tydz.
Co dostaje (rdzeń):
- Diagnoza pełna + mapa wąskich gardeł (tydz. 1)
- Przebudowa oferty wg $100M Offers (nowa oferta grand slam, cennik, gwarancje)
- Silnik leadów wg $100M Leads (1 aktywny kanał + Zasada 100)
- Sekwencja monetyzacji (attraction/upsell/downsell/continuity)
- Dashboard KPI + 2–3 SOP-y najkrótszej drogi
- 6 spotkań co 2 tyg. + wsparcie asynchroniczne
- Dokumentacja postępu: cotygodniowy raport metryk (liczby, nie „czuję")
Bonusy (wynikowe, wycenione):
| Bonus | Wartość |
|---|---|
| 1. Analiza profilu Gallupa + mapowanie roli | 2 000 zł |
| 2. Gotowy kwestionariusz diagnozowy do zespołu (wzorzec ankiety proxy) | 1 000 zł |
| 3. Audyt ceny: 80/20 oferty + 1 nowa oferta premium zaprojektowana razem | 3 000 zł |
| 4. Dostęp do baz wiedzy: streszczenia 3 książek + 32 filmy Money Models | 1 500 zł |
Cena: 6 000 zł/mies. × 3 mies. = 18 000 zł | lub jednorazowo 15 300 zł (−15%)
Ramowanie: „jedna poprawnie wyceniona oferta zwraca ten koszt w pierwszym miesiącu. Mentoring 1:1 u konkurencji kosztuje 8 700 zł miesięcznie za same rozmowy — u Ciebie to jest system zakończony wynikiem."
Gwarancja: „Jeśli po 30 dniach nie masz jasnego planu wzrostu i pierwszego wdrożonego kroku — zwracam 100% pierwszej raty i rozstajemy się w przyjaźni." (Odwrócenie ryzyka bez gwarancji wynikowej — nie obiecujesz liczby, której nie kontrolujesz.)
Dźwignie (5 z 5): pilność („Q4 zaczyna się od audytu, nie od planowania") + niedostępność (max 3 klientów jednocześnie — to prawda przy tym modelu) + 4 bonusy wycenione + gwarancja 30 dni + nazewnictwo („System Wzrostu 90 dni", nie „konsultacje").
Sekwencja ofert (Money Models):
| Oferta | Rola | Cena |
|---|---|---|
| Mapa wąskiego gardła | Attraction (lead magnet) | 0 zł |
| Spotkanie Diagnozujące | Entry | 1 500 zł (wlicza się w program) |
| System Wzrostu 90 dni | Core | 18 000 zł (lub 15 300 z góry) |
| Kontrola Wzrostu | Continuity | 1 500 zł/mies. po programie |
| Sprint Diagnozy | Downsell (brak budżetu na 18k) | 2 500 zł — 1 sesja + plan na papierze |
5. Optymalizacja procesu — z 2h bespoke prep na 0,5h
- Checklista prep (1 strona): etap wg headcountu, szybki skan WWW/LI klienta, 5–7 pytań-hipotez z wzorca Murphy, 3 kandydatów na quick-wins. 30 min, nie 2h.
- Bank pytań-hipotez: rozbij na typy firm (usługi B2B, e-commerce, gabinet, SaaS). Każdy typ = 10 gotowych hipotez. Nie pisz od zera dla każdego.
- AI jako wspólnik prep: profil klienta + strona WWW + LI w prompt → szkic diagnozy przedspotkaniowej. Ty tylko weryfikujesz i dodajesz kontekst. Przewaga, której nie ma żaden konkurencyjny coach.
- Rutynezuj każdy etap procesu (lead magnet → kwalifikacja → prep → spotkanie → prezentacja → program → continuity) jako checklist. Po 3. kliencie flow sam się odświeża.
- Przestań robić prep bespoke za darmo. Prep przed należnością za spotkanie = praca za darmo. Kwalifikacja (krok 2) jest darmowa; prep startuje po zapłacie za diagnozę.
6. Decyzje do podjęcia
- A: zatwierdzić wycenę 6 000 × 3 / 1 500 zł za diagnozę (albo podać własne liczby)
- B: pozycjonowanie — „operator wzrostu wg Acquisition.com" vs „coach biznesowy"
- C: pierwszy lead magnet do produkcji — „Mapa wąskiego gardła" vs „Audyt oferty w 7 pytaniach"
Źródła (Pliki)
/root/.hermes/profiles/ceo/skills/business/hormozi-offer-recipe/SKILL.md— procedura 6 faz budowania oferty/root/.hermes/profiles/ceo/skills/business/hormozi-books/SKILL.md— baza wiedzy: $100M Offers, $100M Leads, Money Models/root/.hermes/profiles/ceo/skills/business/business-stage-diagnosis/references/murphy-case.md— wzorzec przygotowania 1:1 + diagnoza etapu/root/.hermes/profiles/ceo/skills/business/business-stage-diagnosis/references/premeeting-owner-questions.md— pytania-hipotezy + reguły anty-egzaminacyjne/root/convertere/reports/hormozi-offer-recipe.md— pełny raport procedury ofertowej
Źródła (Linki URL)
- https://r.10s.pl/hormozi-offer-recipe/ — procedura 6 faz (publikacja)
- https://r.10s.pl/hormozi-money-models-32-filmy/ — kurs Money Models, 32 filmy (publikacja)
- https://r.10s.pl/oli-murphy-integrator-hormozi-gallup/ — wzorzec diagnozy + Integrator (publikacja)
- https://r.10s.pl/spotkanie-ola-murphy-prep-hormozi/ — wzorzec przygotowania spotkania 1:1 (publikacja)
- https://r.10s.pl/ola-murphy-pytania-przed-spotkaniem/ — kwestionariusz do właściciela (publikacja)
- https://r.10s.pl/ola-murphy-spotkanie-pytania-kuba/ — scenariusz spotkania (publikacja)
- https://acquisition.com/training/money — oryginalne kursy Money Models (Acquisition.com)
- https://acquisition.com/training/scalingstart — Scaling Roadmap 0→100M (Acquisition.com)